威力品牌的新生之路 _ 文库

　　营销从产品做起，产品是品牌的基石，对于掌舵威力品牌的李明超来说，这点最清楚不过了。为此，李明超自加入威力以后，就一直提到关于产品创新。

　　李认为，产品创新首先是从产品研发的模式上有所创新，首先是从分析消费者的需求入手来做这个产品。当然，企业是不可能满足所有消费者所有的需求，只能满足部分消费者的一小部分需求，哪小部分需求是企业能够做到的，给予什么成本层面上可以做到的。

　　因此，在这些方面，威力在整个研发过程是倒推的，是从消费者的需求出发，到底企业能不能够满足这些需求，要满足这些需求需要多少成本，这些成本是否是消费者愿意付出的等等。

　　基于这种研发理念，威力品牌在短时期内打造出以太极水搓系列产品为代表的威力新一代产品阵营，并一举推出了太极水搓、水金刚、水精灵、水玲珑、威力水手等五大系列产品，六十多款新品机型。特别是威力具有双核动力的“太极水搓”产品研发成功，宣告了中国第五代洗衣机的诞生，这款业界唯一具有双核动力的洗衣机，所运用的逆向动力双波轮技术是威力全球独创的技术，彻底解决了洗衣机以前的缠绕问题，目前已经获得了三项国家专利，一举打破了国产洗衣机技术贫血的坚冰，在洗衣机行业树立起了新的行业技术标杆。

　　李认为，事实上，威力品牌在老百姓当中的形象，是一个低价、优质的产品，就是它还没有高端产品的形象出来，并且威力是靠双缸洗衣机起家的，在市场上都是传统的双缸洗衣机。因此，在这一点上威力要做的事情就是不断地了解消费者需求，引导消费者的需求，让消费者逐渐转到波轮全自动洗衣机，或者在滚筒洗衣机方面。

　　从目前威力的情况来说，威力是在有步骤地做怎么解决老化后的新生问题，包括威力的品牌标志以及内涵方面，当然，威力更多的是在做内涵方面的拓展，如寻找核心竞争力在哪儿，对消费者的需求是否把握准确，这一点是企业成功的关键所在。　　

　　但是，作为一个曾经淡出国内市场而今要重新崛起的品牌，公众注意到威力品牌目前几乎都放弃了一线城市，如果把商场比作是一个战场的话，放弃一个一线城市，就好比是放弃了一个战争非常重要的前沿阵地。威力放弃一线城市，这一步棋是否真的能给威力这个老品牌带来新生魅力呢？

　　对此，李明超表示，威力没有进入一线城市不能说是“放弃”，只是暂时没有进入而已。因为毕竟重新启动这个品牌也需要一定的积累，操作一级市场，大家知道要付出成本代价会很高，一个是产品积累方面，威力产品阵营到目前为止还不算强大；另外营销队伍各个方面也都在建设过程当中；代理商的队伍架构也都在完善当中，所以，威力品牌现在对一线城市，特别是北京、上海这些城市，暂时都没有选择进入，就是基于这种认识，可以说这是比较现实而正确的选择。

　　李明超进一步指出，这也不能说威力永久地不进入这些一线城市，可能在未来规划当中，应该会在2008、2009年，部分地向一线城市挺进。事实上，威力现在已有部分一线城市已经在做，像威力的大本营，在广东的广州、深圳这些城市是在操作的，但不是所有的一线城市在做，是有步骤的。因为，在市场开发步骤上威力也是有安排的，像东北市场都还是处于待开发的状态，一步一步的来，任何事情都不可能一口吃一个胖子，得一口一口来吃。

　　李明超表示，目前威力为什么选择从二、三线城市开始，采取“农村包围城市”的路线，也是基于现在农村市场巨大潜力。像目前洗衣机的市场，在农村市场保有量都还不是很高，据一些数据分析了解，大概还不到40%，但是城市的市场，一线市场冰箱和洗衣机这两款产品，差不多已经达到80%、90%以上的保有量。所以相对来说，做一线市场显得比较累的事情，而且，很多的都是更新换代的需求，对产品需求方面具有更高层次。所以，威力要做好产品基础以后，在市场基础有了一定的积累以后，再做一级市场。　　　　

　　在威力品牌重建和重生的过程中，威力提出了几个步骤“亮剑——舞剑——论剑”。自2005年10月入主威力后，2006年威力就提出了“亮剑”，就是怎么使品牌复苏，为此，威力搞了一些活动，包括“献给母亲的爱”大型征文活动、“寻找20年前的老用户”、“正本清源、重拳出击”的全国打假活动等等，通过种种活动来唤醒消费者对威力品牌的记忆。

　　2007年就是“舞剑”的一年，李明超表示，这一年威力要潜心把产品做好，把一些核心的产品，包括前面讲到的太极水搓系列、水金刚系列等，这都是里面的一部分。然后在市场策略方面，推出了“农村包围城市”等。

　　但威力在今年更多的是强调建立快速反应、迅速决策的市场机制，这个机制就是怎么能够快速反应，如果参与决策的层面的人越多，这个决策的效率就会越低，所以威力提出，在整个公司的内部流程上签字不超过三个人。

　　另外在资源分配方面，让能够掌握资源的人完全彻底地了解资源信息并掌握这个资源，由于很多的企业是层层报批，层层审核，最后签字的人已经不负这个责任了，已经不清楚前面的状况，所以威力强调资源前置，放到该放的地方去，而不是把所有的资源融入起来，然后再去所谓大家再博弈。

　　对于威力品牌何时能够“论剑江湖”，李时超表示，所谓的“论剑”，肯定要有一定的积累，就是要有一定的基础才能跟别人论剑，你要还没有什么积累，还没有拔出剑来，别人就把你干掉了，这就不行了。

　　威力目前还在做一些基础性工作，如目前在阜沙镇购买了300多亩土地，现在厂房已经在建设过程中，估计是在今年的11月份就会搬到新的厂房，这将会是华南最大的洗衣机制造基地，到时候威力会有15条以上的洗衣机包括微波炉的生产线，东菱威力洗衣机产品将实现90%以上的自产率，从而为东菱威力产品质量提升、威力品牌长久发展奠定坚实的基础。当然，对于威力在前台的建设，主要是整个代理商队伍的稳定、架构的完善和营销队伍的完善，等在这些方面都做好了“论剑”的准备。应该说从2008年开始会进入这一步骤，李明超对此信心十足。

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肖南方：肖南方，曾长期从业于家电行业，多次成功策划过企业大型营销活动。后游弋于媒体江湖，写过一些引起轰动的文章，著有《珠三角大悬念》一书。历时10年沉淀悟出些许传播心经，因长期游离在企业与媒体边缘，成为“比企业更熟悉媒体，比媒体更熟悉企业”的两栖人。现致力于品牌传播研究，尤其是企业低成本传播之道，提倡直效传播，认为“小成本、大传播，方显智慧”，手机：13924951879 Email：emailat@163.com

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