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“东北酒”如何打响品牌第一枪？ 7 上页：第 1 页 依托本地市场发展，进行人才资本的原始积累 近年来，一些地产白酒的强势品牌在当地重新焕发青春，品牌壁垒十分森严的情况下，成为某些部分区域市场中的“白马型”品牌。在这些地产酒企业所在的市场，他们的品牌无论是品牌知名度、美誉度，消费者忠诚度，还是市场占有率，产品深度，都足以让进入者感到畏惧。地产酒强势品牌的成功除了得益于他们对当地市场的了解，为当地消费者建立起强烈的口感依赖外，他们的深度分销、他们的产品开发以及得当的价格策略是他们成功的本钱，这些都是地产酒的优势一面。 现阶段，东北酒要壮大发展的重点问题是解决资源储备。东北酒要走出区域开拓市场，就像打一场大的战役一样，这需要足够的资源储备。其中主要有：资金储备及人才储备。这就要求东北酒利用地产酒的地区优势在自己现有的市场精耕细作，在为企业不断创造利润、积累资本的同时，培养锻炼出一支有实战经验又有先进理念的营销队伍。 在众多的白酒企业中，较大型企业都比较重视先开发本地区市场，建立自己的根据地，这其中以黑龙江的“九加红”、“龙江龙”表现最为突出。九加红酒近年来旺销势头不减，其在本地的市场份额一直保持在50%以上，经过原始资本的大规模积累之后九加红开始在全国发力，目前其在全国的市场销量非常可观。这种经验对东北白酒企业来说是非常有启发意义的，东北酒应该结合自身产品特点，因地制宜的制定本地市场战略战术，对不同地区采取不同策略，巩固自身阵地，稳步向全国推进。 优化产业结构提高整体行业实力，提高产品定位树立东北虎精神 一是产业结构要调整，东北白酒的发展要重点优化产业结构，重点扶持和培育有发展潜力的优势品牌和强势品牌，控制品牌规模，减少小散酒厂对市场资源的吸释，集中优势资源构建和谐的产业品牌结构。同时要加强营销创新工作，提高东北酒整体竞争实力，保持东北酒强劲的竞争优势；进行质量和包装创新，科学合理的调整产业结构，提高东北酒档次和综合利润率，为东北酒持续稳定发展提供保障。有关部门要引导企业积极参与，多创名牌多出精品，提高东北酒在消费者中的认知度。东北地区酒类行业协会组织比较成熟，应加强行业自律和市场管理工作，提高企业的自我约束和守法意识，创建公平的竞争环境，真正使有实力的品牌越来越强，带动东北白酒做强做大。 二是产品结构要调整，要改变目前低档产品为主的产品结构，形成形象产品、获利产品、直接竞争产品的合理产品线。到目前为止，大部分东北白酒是以低端为主的。低端白酒主要走的是流通渠道，利润微薄，他们觉得没有能力也没有必要在媒体上投放广告。这样一来，全国消费者就难以在大众媒体上听到东北白酒的声音。另外中国主流白酒定位在中高端，由于价位限制，东北白酒直接被排挤到主流以外了。长春榆树大曲股份有限公司是百年老字号企业，多年来一直非常重视品牌建设，公司打造的“榆树钱”系列白酒，现已成为吉林省酒类市场地产高端白酒的代表，他们不像其他白酒企业一样仅仅做流通市场单纯走货，或通过风险转嫁的方式到市场上圈钱。他们决定倾力打造“钱文化”，最终用文化将品牌与经销商、消费者结成了利益共同体。“钱”文化的先天优势，让榆树钱的品牌树立水到渠成。所以说，东北酒企要想逐鹿全国市场，就需要重新开发自己的形象产品，栖身主流市场。 兵家云：兵无常势，水无常形。东北酒要崛起，就要对自己的品牌价值主张负责，品牌本身是对传播受众的利益承诺，我们要对这种承诺负责，将价值文化承诺转化成实实在在的利益。其次还要拥有执着精神做市场，想做成大品牌，雄起整个东北酒板块，必须要沉下来做实实在在的市场。市场竞争已经进入到全面竞争阶段，竞争环境不可谓不残酷。单靠一方面的力量，无论是厂家还是商家，都很难赢得市场的主动权。东北白酒企业必须树立长远、诚信的战略目标，在经营环节上既注重现实利益，又照顾长远利益，只有这样才能在这个市场上立于不败之地。 李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。 第 1 2 页 关于作者：
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