通胀阴影下的企业如何把握自己的命运？ _ 文库

　　当然，一旦选择了涨价，则无论是否拥有品牌，势必都会引起消费者的一些不满。没有品牌的企业，或许在涨价的过程中就走入了绝路，就此倒下。而拥有品牌的企业，其品牌忠诚度就不可避免地会遇到一定的影响。　　　

　　然而，商场中并不存在绝对的挑战，通货膨胀对于一些拥有足够资源支撑、有足够能力抵御通胀压力的企业来说，可能是一次实现大扩张、大发展的机遇。他们完全可以采取“以静制动”的方式，突出价格的差异化，达到扩大市场份额的目标。　

　　这种企业，大多已经不再属于中小企业的范畴，而是处于大中型企业的范畴。　　　

　　在经济学中，为了占领市场，可采用低价、高价和竞争价格的策略。通货膨胀带来的压力，实际上就是要求企业再一次为产品作出定价。　　　

　　于是，大中型企业，则可以采用“低价策略”，在别的企业纷纷涨价的同时保持原价，也可以使用“竞争价格策略”，比如采用晚于行业一个周期再进行涨价——总之，目的是使得自己的产品价格始终低于竞争者的价格，从而迅速打开销路，挤占市场，提高企业商品的市场占有率。　　　

　　在这个方面，有一个鲜活的例子可以与大家共同思考：世纪之处，在大陆起家乃至发展壮大的康师傅以低价战略切回台湾方便面市场，台湾业界龙头老大统一面、老二维力面的反击动作连连，市场硝烟四起，但无论如何，低价的康师傅也成功在两大巨头的打压下取得了相当的市场份额。2004年3月，康师傅方便面在台湾的市场占有率已由5%升至21%。　　　

　　但是，从某种程度上来讲，在通货膨胀的时期，采取“低价”或者“竞争价格”策略，更似是一种危险极大的“七伤拳”。在达到扩大市场份额的同时，企业也会直接将自己置入一个危险的情况之中——企业利润降低，抗险能力被严重削弱，同时很容易在行业内引起激烈的战火，一旦竞敌采取报复手段，则很有可能走向失败的结局。　　　

　　正如张无忌形容“七伤拳”所说：“说内功修为倘若不到，那便练之有害无益。”

　　那么，企业的内功如何修炼，才能支撑“低价”的“七伤”？实际也很简单，那就是“品牌”。低价并不是企业的目的所在，占领市场份额才是。在通货膨胀下，产品的低价应该体现“想消费者所想”的品牌价值，而不是令消费者产生“低价=劣质”的联想。对于想要“以静制动”扩大市场份额的企业来说，这是尤为重要的。　　　

　　上面谈的，都是涨价与不涨价的问题。事实上，通货膨胀给企业带来的压力，并不是必须依靠涨价来抵御。正如前文所述：资本构成的体系越庞大，越复杂，那么它抵抗风险的能力就越强。事实上，对于消费品行业中那些已经发展壮大的大型企业，面对通货膨胀，他们的选择在涨价之外，却更有不同的选择。　　　

　　产业结构调整，无疑是大型企业在通货膨胀到来之际的一个解决途径。大型企业为了拓展消费群体范围，产品一般分为各个档次，针对不同市场、不同层次、不同需求的消费者。在这些产品中，一些属于企业的明星产品，高档次，高利润，以提高品牌附加价值为最主要的目的；一些属于企业的拳头产品，利润适中、销量大，面对主流消费者，在维持利润的同时加强品牌塑造；最后还有一些则可能是企业为了占据市场份额而生产的低端产品，低利润、零利润甚至负利润，目的就是维护品牌可见度与知名度。　　　

　　以方便面品牌为例，康师傅、统一、华龙日清是中国方便面三大巨头。他们的产品线从高档到低档，在任何一个市场中，都能找到他们与之相对应的产品。而方便面行业中，三、四级市场的大多数产品，在相当长的时间内都处于亏本销售的情况。

　　在这种情况下，通货膨胀的到来，大企业的全线产品全部提价，在虎视眈眈的竞争对手面前显然并不现实。所以，大企业首先想到的，必然是在品牌战略指导下的产业结构调整。如比如提升一部分低端产品的价格，砍掉持续负债销售的产品，使品牌形象得到一定提升。同时尽可能保持中、高端产品价格的稳定，但从其他方面采取措施降低成本等，以维护主流消费人群对品牌的忠诚度。

　　这样一来，大企业从产业结构的调整中获得了抵御通货膨胀的动力，也在同时实现了企业的进一步发展。　　　

　　对于大多数企业来说，通货膨胀都是对企业命运最严苛的挑战之一，经济的不稳定和货币价值的减少，使得企业不停受到“生存”与“竞争”双方面的考验。然而，并不是所有的企业都是如此，对于一部分超级企业来说，通货膨胀从某种意义上来说不但不是挑战，更是企业进一步发展的大机遇！　　　

　　超级企业所能采取的手段是多种多样的，在强势的品牌支援下，超级企业可以以商战打压竞争对手，可以凸显产品差异化加强消费者对品牌的忠诚度，也可以对难于生存的企业实施收购或者兼并，从而一举将该企业的所有资源纳于自己的掌控之下。　　　

　　当然，这种企业往往具有几个特点：首先、它并非处于垄断行业；其次，其资本体系庞大而复杂，拥有巨大的企业资源力，企业业务跨越了“国”的范围，并或多或少形成了国际化的战略布局，在某一国遭遇通货膨胀之时，国际业务能保证企业不受到知名的打击；最后，企业拥有完善的品牌，其品牌的价值几乎等同于整个企业的价值。　　　

　　这种企业，在目前的中国消费品行业内可谓屈指可数。但是一些品牌勉强可以够得上门槛，比如康师傅、娃哈哈等。这种超级企业不会单一被动地应付通货膨胀带来的压力——对于超级企业来说，通货膨胀固然会造成利润下降，但利润下降对企业的威胁微乎其微——于是，企业更可能会在通货膨胀给行业内别的企业带来压力的时候，选择进一步延伸市场的触角，实现大市场范围内的战略布局。比如，康师傅就选择在2007年趁机进行扩张，不断上马新工厂，开始新一步的跑马圈地运动。　　　

　　因此，如果通货膨胀阴影真的到来的话，消费品行业中必然有许多企业会倒下，也一定会有企业从中获得发展的契机。　　　

　　通货膨胀对于快消品行业更类似于一次洗牌的契机，企业要生存，必须要拥有自己的王牌——那就是企业的品牌。正如前文所讲，企业拥有的品牌价值越高，越强大，则企业在通货膨胀之下能采用的应对方法也就越多。　　　

　　李志起，中国著名实战派品牌营销From EMKT.com.cn专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【ＣＢＣＴ李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84832547，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件（ＭＳＮ）：Email： JACKELEE@VIP.SIN.com 与李先生交流。

李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615

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