为了真正达成有效的研究，一方面，我充分引用了自己亲身服务过的非一线品牌和一线品牌的实践案例，另一方面，同时也有选择地跟踪了长期有联系的且有研究意义和剖析意义的新兴企业和品牌。他们的得与失、成与败、实践与理论，成就了《对标：非一线品牌的超越之道》这本书的诞生！

　　本书以中国From EMKT.com.cn市场上竞争最激烈也最成熟的代表性行业的非一线品牌通过挑战并超越领导者品牌的鲜活案例和实践，者创造性地提出了新商业环境下的企业成长壮大的第四战略——对标，充分演绎了非一线品牌在日益激烈和成熟的商业环境中如何通过破对手强中之弱立自己短中之长而找到自己的成长路径、如何超越对手成为行业领导者品牌的战略运营和管理之道。它对于非一线品牌的成长和发展有着很好的借鉴和参考意义。

　　那么，怎么样才能做到破对手强中之弱立自己短中之长呢？

　　1、 制定可行对标战略。它包括跟随对标、防守对标和超越对标。跟随对标解决的是新手上路打江山跟谁走的难题，防守对标解决的是小业有成守江山要防谁的问题，而超越对标，解决的则是东山再起夺江山如何抢的命题。

　　2、打造完整对标体系。它包括竞争、品牌、渠道、产品和服务等体系。

　　1）竞争：从对标到破标。

　　找到不是打倒谁，而是在众多与自己的竞争目标相竞争或相冲突者如何寻求自己的位置，最大化自己的目标，而并非一定要通过“杀敌一千，自伤八百”的方式来解决！

　　谁都想学，最后什么都学不会；什么都想做，最后什么都做不好；

　　丢掉非核心因素，纲举才能目张。找到对标对手，不走弯路就是捷径！

　　2）品牌：学会向第一开炮！

　　不能学全部，则锁定于一面；不能学一面，则聚焦于一点。

　　以点为轴，聚全身之力而突破之，集全部资源则高筑之，伤其十指不如断其一指，处处开花不如一枝独秀，是为第一品牌法则！

　　3）渠道：在适销中动销。

　　便利店里交公共事业费，洋快餐里卖中餐，加油站里卖杂志，楼宇电梯里卖广告，MSN可以卖快餐，固定坐机可以当成银行终端取钱……这些在几年前是根本无法想像的，但是正在成为现实和已将成为现实。

　　有效的渠道规划，不是千军万马里去挤独木桥，而是建一座独自享用的桥！

　　4）产品：要静消力，更要感知力。

　　好的产品可以自己说话！

　　没有静消力，就做感知力，没有感知力就做性价比。

　　消费者不怕贵，消费者就怕买得不值，尤其是怕对比之后买得不值！

　　5）服务：不能为品牌增值就要为销售加分。

　　第一个打出服务牌的海尔，成功了；第二第三……所有的家电企业都打出了服务牌，除了海尔之外没有哪一家家电企业是真正依靠服务成功的。为了服务而服务，家电行业的服务成本成为蚕食企业利润的最大的因素。

　　服务，不能为品牌增值，就要为销售加分。

　　3、构建有效对标法则

　　1）法则一：跟而不随

　　跟随，是一种定位，更是一种理念，但不是目标。

　　目标是到达自己要想到达的地方，手段是一切捡现成的，以减少风险，降低尝试成本。但跟随的要义在于如何做到跟而不随，亦趋而不亦步，这才是跟随的最高境界。

　　2）法则二：贴身短打

　　贴身短打，对于在开拓期或冲锋期来说，是最有效也最管用的制胜之道。贴身的精髓在于“贴”字，而不是“身”。“身”是可以动态的调整和变化的，而“贴”是短打的最有效保障。短打的要义在于“快”“准”“狠”， 伤其十指不如断其一指，以无限手段锁定有限目标，以有限资源聚焦超限使用，终端一个个地做，区域一块块地啃，系统一条条地建，建立根据地，以点连线，以线成面，以星星之火形成燎原之势，最终建立自己的王国。

　　3）法则三：非对标性错位

　　在既不能“跟”，又不能“贴”的前提下，错位更有利于隐藏自己迷惑敌人。错位是表象，既不是本质，也不是终极目标，其最终的目标是占位。非对标性错位更容易让企业避免千军万刀过独木桥的局面，而选择了一条“殊途同归”甚至“殊途快归”之路。

　　4）法则四：准主流性占位

　　非一线品牌，在主流上与对手决战，不是夭折就是流产。卧榻之旁岂容他人酣睡，任何对手也不会视而不见。在这种时候，对于非一线品牌来说，活着比什么都好。

　　因此，如何不让对手发现并能够很好的活着，从准主流切入甚至非主流切入，一旦非主流成为准主流，或准主流成为主流，在非主流或准主流上苦心经营的非一线品牌，自然也就实现最后的主流占位了。这也就是新兴行业和后来者的韬光养晦之术和绝地翻身之道。

　　5）法则五：超弱补短

　　对手的长处，在经过多少年的积累之后，很难一下子完全学会。作为对标来说，更重要是通过对标来发现对手在运作市场上的长处和短处，首要之处是要补对手之短，而不是学对手之长。对手弱处不禁打。

　　6）法则六：去粗取精

　　学然后知不足，知不足而后进。

　　对标，不是盲目跟着对手学，更不是全盘的拿来主义。学是为了用，是为了保留精华、去其糟粕，即在抛弃对手的糟粕的同时保留对手合理的成份，在克服不足的同时继承其精华的要素。通俗来讲，就如农村里的“扬谷子”原理一样。

　　与做手做到一样，最多只有是个平手，而且，对手有先发的优势，学而不超永远只能是跟随者而不可能成为挑战者，更不可能成为领导者。

　　在扬弃的同时，更重要的是要超越对手的标杆元素而后超越标杆。

　　7）法则七：颠覆重建

　　聪明的“模仿”不是传统意义上所理解的抄袭，而是一种“颠覆性思考”和“新规则重建”行为。在“颠覆中”思考，在“模仿”中重建新规则，要求企业在对标对手的基础上，瞄准建立真正全新、具有颠覆性的事物，形成差异化的产品和市场竞争力。新商业环境下，新弱品牌的成长之道，就是在“拨乱反正”和“颠覆”中“用自己的方式实现成长”。　　

　　（本文系石章强先生的新著《对标：非一线品牌的超越之道》的后记，该书系机械工业出版社07年重点经管书，上海书城、北京图书大厦、广州购书中心等全国各大书店已全面上市，当当网、淘宝网、大洋网、亚马逊等网上书店正热销中。此书由老板赵继宏、奥康王振滔、零点袁岳、《经理人》杨俊杰、宝洁谢冰、联纵智达何慕等联合推荐。与作者交流，电邮：shizhangqiang@soh.com 博客：http://shizhangqiang.blog.soh.com/ ）

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	石章强：石章强：正高级经济师，锦坤品牌创始人，上海品牌委秘书长，上海市政府品牌专家委员，国家名片提名人和终审评委。产城园企第一品牌服务商、专精特新品牌IP超级推手、连锁与互联网品牌营销专家；清华大学品牌学院院长、上海交大晶牌IP教授/EMBA私董会导师、华东师大研究生导师；国家工信部专精特新评审专家、新华社民族品牌工程专家委员、品牌联盟智库副秘书长；微博微信@锦坤石章强
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