四、 大的经销商“挟天子以令诸侯”来赢得话语权来控制厂家，而厂家继续在渠道网络的争夺上和经销商若即若离。

　　以金六福为代表的强势经销商的崛起；全国性的名烟名酒店连锁店的出现；以及大型的物流配送商的实力变的更加的强大。导致强势经销商逐渐依靠对大范围区域的控制能力从而在与厂家的谈判当中占得主动。因此，对于厂家来讲，其实对这些大经销商是既爱又恨，对终端网络的控制是厂家使出的摆脱经销商软控制的有效手段。

　　五、 以策略性的提价来满足消费者的需求是品牌提升的重要手段。　　

　　以“茅台”、“五粮液”为代表的名酒不断策略性提价的空前成功，实际上符合了经济发展后的白酒消费上扬的需求，同时也满足了消费者尊贵的需求，因此，从消费者的需求出发，策略性的提价是品牌提升的一种有效的手段。

　　六、 “狼来了”！洋酒逐渐在某些渠道上面显示出的犀利的锋芒，时刻在昭示我们：中洋之争将会愈演愈烈！　

　　洋酒在沿海城市依靠在夜场渠道的突破已经堂而皇之的走进了传统渠道，并逐渐走上了寻常百姓家的餐桌，因此，洋酒的锋芒使厂家感受到了强大的威胁，中洋之争将会越来越深入的发展。但是，由于中国白酒品牌在中国传统生活中所居的重要位置和白酒品牌的奋起反击，洋酒想在中国完全的压制中国白酒品牌将会成为不可能实现的梦想。

　　七、在中国传统文化被用的泛滥的今天，做为白酒品牌，谁能在适当的时候打破这种约定俗成，谁将在以后的竞争当中居于一个比较有利的位置。

　　洋河的“男人的情怀”与消费者的有效互动；水井坊的“高尚生活元素”和高端知识分子的共鸣。代表了白酒品牌核心诉求提炼的一个趋势，那就是：摆脱传统历史文化的束缚，基于消费者的需求提炼现代的元素从而打动消费者是一个发展的方向，谁最先完全打破这种约定俗成，那么谁就会在竞争中居于一个有利的位置。

　　八、有效的启动核心意见领袖并使核心意见领袖持续的忠诚消费是白酒品牌启动市场的重要手段。

　　核心意见领袖的作用将会愈发的凸显，而在这个过程当中，由于众多的品牌参与对核心意见领袖的运作，逼迫白酒品牌在启动核心意见领袖过程当中以系统的思维、差异化的运作来博得忠诚和持续消费是白酒厂家不得不面对的一个课题。

　　综上所述，我们认为白酒运作的核心思想应该是：让我们始终从消费者的需求和市场发展的趋势来出发来制订企业战略以及品牌战略，并以系统营销的思维针对不同市场制订精准的策略并顽强的实施。

　　这，或许是我们的白酒品牌能够持续发展的不二选择！　　

　　郭鸿翔，北京精锐纵横营销顾问公司项目经理，擅长营销战略制订和具体战术执行，对中国快速消费品行业有比较透彻的了解，其"精准营销"组合策略为多家企业创造了价值，走上快速、稳健的发展道路。联系电话: 13835773719，电子邮件:　hongxiang910@16.com

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