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浅析大中型企业的分公司文化 7 上页：第 1 页 下面，笔者就把当年做分公司经理时建立的分公司文化写下来和大家分享，尽管现在笔者做到了高层管理者，回想起来也仍然有所裨益，简单总结如下： 一、责任。 负责任是一个人成为一个成功的社会人必备条件之一，负责任是一个营销人必备的职业习惯，我们这个社会欢迎负责任的人，我们分公司欢迎负责任的人。我们鄙视没有责任心的营销人，没有责任心的营销人是做不好销售的。我们分公司将培育全体人员的责任心，通过合理的、公平的、公开的管理、考核、监督机制促使全体人员养成强烈的责任心，积极推行“首问负责制”，认真工作，使我们大家都成为负责任的人，使我们的分公司成为负责任的分公司，让我们和公司一起成长。 二、敬业。 依据总公司的企业文化和《员工手册》，敬业是首选的一种精神，没有敬业精神，其它的一切无从谈起，任何一份工作，敬业是前提，是基础，是“基业常青”的“基石”。我们分公司全体人员都要有敬业精神，认真做好每一件事情，用我们的智慧去创造良好的业绩。我们视“业绩为自己的第二生命”。 三、合作 我们的分公司是一个优秀的营销团队，我们个人是这个优秀团队中的一份子，我们共同推动我们热爱的营销事业不断向前发展。我们要加强合作，使我们团队坚不可摧。我们欣赏英雄，我们更强调合作，我们分公司要“抱团打市场”，分公司是我们大家在市场一线的“大后方”。我们每个人都要为分公司的繁荣昌盛贡献自己的全部力量，让我们的分公司充满爱。 四、沟通 我们的营销工作就是要和不同的人进行沟通，通过沟通来达到我们预定的目标。我们坚信没有通过沟通解决不了的问题，因为我们只为成功找方法，不为失败找因由。 五、学习 知识经济时代要求所有的人都要学习，并要善于学习，我们个人如此，我们整个团队也不例外。一个善于学习的团队是不可战胜的。我们的目标就是要把我们分公司打造成一个学习型组织。 我们知道“欲穷千里目，则须更上一层楼”，但楼梯是没有人替我们做好等着我们上的，我们要用学来的知识搭建一个又一个阶梯，并不断地勇于攀登，才能“会当凌绝顶，一览众山小”，但整个过程不是那一个人就能做得了的，这里需要我们分公司这个合作有力的团队，这样我们才能在“绝顶上”不会有“前无古人，后无来者”的悲怆和感慨，只会感觉到“山外有山，人外有人”。正所谓，“学无涯，而知也无涯”。 六、坚持 营销事业是强者的事业，在我们营销人的字典里没有不可能、办不到、放弃的字眼，在遭人拒绝时，我们要一试再试直到每一次的成功，当精疲力竭时，我们要坚信再坚持一下，就离成功又近了一步。滴水尚能穿石，何况我们是一个卓越的营销团队，我们分公司全体人员坚信，既然选择了远方，就只顾风雨兼程，就要坚持到底，不达目标誓不罢休！ 在文章快要结束的时候，笔者想说的是，在全国，有那么多的各行各业的销售分公司存在，而在这些驻外销售分公司里工作的营销人，大多数都是远离家乡，远离亲人，在数不清的不眠之夜里望月思故乡。但正是这些把孤独和伤痛留给自己、把青春和智慧奉献给公司、把微笑和温馨带给消费者的营销人，使公司的产品走向全国、走向世界。我们都应该感谢我们营销人，而作为我们营销人“家园”的分公司，更应该给予更多的关心，建立良好的“分公司文化”，让我们每一个营销人都开心快乐地工作。 王晓璋，资深营销经理人，从事营销和管理工作已7年有余，历经囯企上市公司、合资企业、民营企业，历任营销员、市级办事处主任、省级分公司经理、华南区域经理、销售公司总经理，积累了丰富的营销和管理经验，能独立运作省级以上区域市场乃至全国市场，具有敬业精神，合作精神和创新精神，有能力组建团队，培训团队，管理团队并带领团队完成经营目标。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13757111133，电子邮件： wxz113@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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