第三口：给经销商玩一把心跳

　　品酒人：经销商

　　关键词：回款

　　第三个诱人之处在于，终端客户的投资可以很快收回，不会压货。很多厂家依靠较大力度的销售政策，让经销商的仓库里货满为患，辛苦赚来的钱全变成一堆堆过期的货底子，是经销商们最担心的一个问题。为什么这个方案可以帮助经销商很快收回投资呢？我们先来计算一下。

　　投入现金10万元，减去当场返还的金额，经销商实际只需投资8万元。能够带来快速回款的关键在第四项：即买380元的产品，分批返还380元的现金。这种促销的效果是非常好的。很多美容院的380元套装都因此被抢购一空。厂家总共配送300套的产品，通过该活动就可收回9万元现金，基本收回所有投资。经过统计，顾客中真正来柜台领取现金人数还不到20%，每次十分之一，才30多元，在导购小姐的劝说下，很多人都拿这些钱来添置了其他的产品。按20%的返现计算，应该有18000多元被返还，还有72000多元是用于赠送产品。因为产品按零售价赠出是有利润的，经销商凭此就可以入帐大约36000多元。此外还有第三项：买180元的产品就送等值产品，这样陆续带动的产品销售近18800元，经销商的投入资金迅速被回收起来，风险降至最低。如此一来，经销商便可以利用活动带动的长期和短期的数千次的客临，来完成剩下的八万余元的产品，风险不大而获利丰厚，何乐而不为呢？

　　第四口：厂家利润有几何

　　品酒人：生产厂商

　　关键词：利润

　　到此为止，恐怕大家最大的疑惑就是厂家如此大力度的支持，到底还有没有利润?还有多少的利润？我们不妨来算一下，如果是化妆品的业内人士，一看就会明白。我们是以产品零售价格的五折向经销商供货，经销商投入10万元，得到现金返还2万元，实际投入8万元。厂家从经销商那里得到8万元另加收回特价品的费用：第一项2000支洗面奶，每支1元，共2000元；第二项特价礼包收费为10000元（数量为2000个，每个收费5元），厂家收到的现款合计92000元，那么给经销商提供多少零售价的产品呢？只计算产品，厂家给经销商的零售价产品不到40万元，按照折扣计算，等于给经销商的实际折扣是在三折左右，而产品的零售价格在30元到180元之间，这样一比较，到底有没有利润相信就很清楚了，毕竟赔钱的生意谁都不会去做的。

　　纵观我们的政策，其实并无多少过大的支持，而在于一个把产品的销售政策由终端到经销商联系起来，组合成了一个连环政策，并且在终端的促销中也运用连环方式让顾客不间断的多次光临，所以就起到了非同凡响的效果。

　　这鸡尾酒政策的滋味怎么样，做化妆品的业内朋友也不妨尝尝。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13863106392，电子邮件： whdjg18@16.com

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