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中小企业家的三项修炼 7 上页：第 1 页 第二项修炼：现实为本——注重知识的转化与应用 企业家对学习的日渐重视应该是中国市场值得庆幸的事情，而如何甄别庞大、繁杂的营销管理知识，并加以转化、应用到企业的实际运营层面，才是企业家自我修炼的要点和中小企业成长的必要条件。要实现知识的转化与应用，企业家首先要对自己的企业有一个正确的认识，即回答以下问题：企业目前有多少可以利用的资源？企业在行业中处于什么样的位置？企业当前存在的最大问题是什么？哪些问题是急需解决的？企业通过学习想要得到的东西是什么？只有先回答了这些问题，才能使企业的实际情况与学习相结合，摆脱盲目性，产生切实的推动效果；其次，要学会甄别知识的实用价值，即清楚的了解哪些东西确实是有利于企业发展的？哪些东西是故弄玄虚的，哪些东西是对企业发展有害的或与企业文化、理念等背道而驰的？最后，所有的知识只有被转化并应用于企业的营销管理实践才有价值，遵循目的性的学习、内部统一认识、转化、应用、总结及调整的流程才能使企业逐渐向学习型组织迈进，在经营管理的各个层面得到实质性提高。 第三项修炼：不做超人——利用并激发组织的能力 很多中小企业家都有这样的错误认识——员工的能力永远不如自己，这种“超人”意识与企业家过去成功导致的自我膨胀有关，对企业运营有很大的危害。其一，它容易使员工产生依赖，并推卸责任，降低工作的自主性（既然做什么事情都不能使老板满意，不如把一切都交给老板拿主意，并按照老板的意思去做）；其二，企业家的强势使很多优秀员工的能力得不到发挥，不利于企业的团队建设，最终出现人才的逆向淘汰，降低企业的市场战斗力。基于以上两点，企业家必须明确：现代商战和企业运营的基本单位是组织（团队）而不是个人，我们所追求的不是我们比所有的团队成员出色，而应该是我们的团队比其它团队出色，没有谁能成为真正的“超人”，利用并激发组织的能力才是根本。中小企业家当前的主要任务是寻找合适的人才并搭建人才发挥的优势平台，以开放的人才观，打造持续发展的企业基因。在心态向下、内敛的、一切以企业发展为前提的认识下，着重组织建设和团对打造，使组织能动性得以发挥，将企业家逐渐从细节工作中解脱出来，更专注于战略性思考和决策，使企业行为脱胎换骨，实现质的变化。 决定中国企业未来地位的不是联想和海尔这样的企业能否进一步成长为巨人，而是中国拥有了一定数量级的具有先进企业运营机制和核心竞争能力并不断成长的中小企业。在现时情况下，企业家自身素质的修炼与提升是企业家的个人因素不再成为中小企业成长极限的最佳解决之道，是带动中小企业进入良性持续发展阶段的基础。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jsfanglue@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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