5、叩问：网络下沉到哪里？渠道扁平到多扁多平?　　

　　笔者曾服务过的企业中，如七星国际、安必信、益生康健等企业，都一直在追问一个问题，网络究竟下沉到哪里？渠道到底应该有多平？笔者也一直观察更多的飞速增长的企业的核心是渠道的占领，或者是渠道的压缩。

　　用唯心的话来讲，在现实的网络之外，笔者认为网络应该下沉到消费者的内心，而渠道尽可能是单链条的或者少链条的渠道。　　

　　直复营销的发展是商业的新走向，但是在启程之前，我们一定要翻阅三座大山：诚信、距离和消费习惯及行为改变。　　

　　链接：戴尔正式宣布与国美合作　　

　　新浪科技讯： 9月24日上午11点，戴尔在北京正式宣布联手国美电器进军国内零售市场，这是戴尔全球零售策略的又一重大进展，也是戴尔首次在中国引入直销外的销售模式。

　　根据计划，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店，同时戴尔员工将进驻国美店面提供帮助。

　　“我们很重视与戴尔的这单生意！”国美高层表示，十月起消费者可以在国美电器全国各主要连锁店购买到戴尔产品，相信与戴尔合作可以有利推进国美实现持续增长的目标。

　　双方合作产品将包括：13.3寸 笔记本电脑XPS M1330、XPS720台式及、Inspiron 1420笔记本、Dimension 9200台式机以及Inspiron 530台式机等。　　

　　作为在全球拓展零售方式的最新进展，戴尔期望借助与国美电器的合作进一步扩大客户群体。

　　不久前，戴尔在日本、英国、美国分别与Bic Camera公司、Carphone Warehouse、沃尔玛这三家零售巨头达成合作，并在俄罗斯莫斯科开设当地首家戴尔专卖店。

　　温承宇：策划人，曾先后任职于南方日报报业集团，北京某健康管理集团，七星电视购物国际集团，安必信家庭购物公司，益生康健电子商务公司等。精通产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播，多年媒介公关和市场运营、品牌管理经验。对营销充满热爱。欢迎志同道合的营销人彼此交流！联系方式：bigonejack520@hotmai.com 手机：13161100901

第 1 2 页

相 关 文 章（共13篇)

滥用客户信息的“直复营销”，请住手 （2010-07-26, 中国营销传播网，作者：曾智辉） 揭秘直复营销的“中国特色” （2010-01-14, 中国营销传播网，作者：王直） 莫把群发当直复营销 （2009-09-07, 中国营销传播网，作者：陈宁华） 揭开直复营销的真实“面目” （2009-02-13, 中国营销传播网，作者：陈宁华） 直复营销成功的关键 （2008-09-18, 中国营销传播网，作者：王艺） 从6P理论探索本土直复营销 （2008-05-19, 中国营销传播网，作者：温承宇） 直复营销会员数据价值探秘 （2008-04-14, 中国营销传播网，作者：温承宇） 直复营销呼入与呼出销售的两个坚持 （2008-03-28, 中国营销传播网，作者：王直） 直复营销向纵深发展 （2008-03-21, 中国营销传播网，作者：马明） 直复营销之产品策略 （2008-02-28, 中国营销传播网，作者：王直） 中国企业的直复营销之路 （2008-02-24, 中国营销传播网，作者：王直） TNT中国：直复营销的成本机会 （2006-12-01, 中国营销传播网，作者：陈亮） 论直复营销与多层次直销的本质区别 （2003-06-17, 中国营销传播网，作者：金为）