五、解套思路

　　找到问题也就等于解决了大半问题，专家组结合B机械企业的现实条件给出了解套思路：一是，以销售为主线——以市场推广、销售提升作为关键出发点，以市场调查加论证后再得出结论作为经营工作设计的惟一科学办法，制订B机械企业的市场营销打法，并通过狠抓销售执行，提高公司业绩；二是，以管理为副线——以组织行动作为出发点，以团队的整合为动力，以保持团队的动态平衡为压力，以强化训练为突破口，全面提高团队的素质和技能，通过人的提升来拉动公司的业绩。

　　该思路获得新老一代领军人物的一致赞同，并强烈的邀请金蓝盟专家进驻企业与企业共谋发展与运营大计，也希望专家组能够给企业带来企业真正需要的精神食量使企业能够健康的成长。

　　接下来专家组经过严格、细致、认真的论证分析，认为B机械企业要解套，必须经过四个阶段才能为自己的目标奠定坚实的基础。　　

　　具体动作分解：　　

　　第一阶段：定思路；细筹备

　　围绕B机械企业的定位和产品组合，盘点企业的发展历史和竞争态势，规划出下一步的发展方向，明确下一阶段的核心工作。通过业务模块的聚焦分析，确定金牛机械经营战略的方向；通过对竞争态势和行业的分析，规划出产品定位和组合；

　　第二阶段：建管理，定模式

　　以实现B机械企业的经营目标为目的，以导入现代企业运营机制为核心，以建立激励与约束、授权与监督四大机制为根本，围绕企业运行的核心工作目标。以保证交期作为工作核心，以提升质量管理作为根本，以建立成本管理突出优势，为公司扩张后的生产管理系统建立模式，保障公司稳健成长。通过建设生产统一指挥中心，全面提高大生产系统内部的整体工作效率，确保交期指标实现并不断升级；通过作业方法改良、生产工艺改进、人员素质提升来实现成本改良，采用系统控制、重点控制、日常控制相结合的方式开展成本控制。

　　第三阶段：建团队，勤练兵

　　以B机械企业现有市场为基础，并按照市场布局的战略性和现实性的综合考虑，明确划分产品、市场、客户三大结构，按照目标体系、策略体系和执行体系为不同产品、市场、客户分别配备适合的开发、维护、上量的手段，从而建立金牛的《销售模式》和《销售管理模式》，推动B机械企业的市场突破。

　　第四阶段：抓销售，促上量　

　　全面辅导业务团队按照专家组规范的销售方法进行销售，并在团队中固化下来；进行市场销售的策划和推动销售团队的业务跟进，同时根据业务团队出现的状况进行及时的纠偏，调整；同时专家组深入一线进行市场研究，为产品的上量出谋划策确保企业的整体销量比同期有较大提升。

　　该方案提交后，B机械企业领军人物和企业高层一致通过，并立即进入蜜月合作期。

　　六、最新进展

　　专家组目前已经在B机械企业里扎扎实实的工作了3个月，通过3个月工作给企业指明经营发展的战略方向；对企业产品进行了重新定位和梳理；同时对企业的销售模式和管理模式进行了定型与完善，效益开始逐步体现；关键是在辅导企业的过程中，通过频繁的培训、疏导、面谈、研讨会使得企业掌握了了先进的销售与管理理念，并运用到工作中去。目前该企业的经营业绩比同期增长了68％，企业开始尝到咨询公司带来甜头，并明确指出要继续深入的与金蓝盟展开合作，为企业创造更大的经济效益。

　　专家组在该期间，已经提前为B机械企业进行了团队的构建（企业从原有的6个销售人员，已经发展到14位销售人员。）和市场部署（原有的杂乱无章，现在已经清晰的划分出4大片区，还在继续增设片区，扫除市场的盲点）正在有条不紊的进行着，为未来销售提升打基础。

　　专家组为B机械企业的辅导我们将继续关注，并拭目以待他们的好消息。

　　宗翔先生，著名实战派营销管理专家、资源整合专家、高级培训师及资深职业经理人。精通企业组织、战略、经营管理模式的系统匹配，具有10多年企业高层管理经历，5年企业咨询实战经验。深度指导数十家企业建立与推行实战化、模式化和个性化的经营管理模式。曾服务企业：金蓝鲨公司、奇正藏药、中实集团、亿利资源集团、百利药业、美国PHT公司、清心茶叶、双马集团、金牛机械、颐阳酒业、汇丰集团、双环锁具、力九电机、京蓬药业、阳光塑胶等数十家企业。横跨医药保健品、快速消费品、酒店业、零售业、工业品、物业、特许经营等行业。联系电话：13901319946（北京）；E-mail：rh9946@soh.com MSN:rh9946@hotmai.com　

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