今朝有酒今朝醉——战略就是策略

　　在国内，靠一个产品救活一个企业的例子比比皆是，夏新凭着一款A8一举成名，在股市把帽子都摘了。也有很多企业在赚到了一个产品的最大价值之后马上转向或关闭者也屡见不鲜，市场环境瞬息万变，民营企业的成功有很多的机遇性。

　　 其实，当初企业创业者就没有想得过多，只求产品能上市，销售能实现，利润能上万，内心就十分满足，至于企业能走多远，下一步朝哪个方向走？那就要靠市场气候因素，近几年来市场有利因素太多了，一时之间，众多民营企业如股市一夜飙红。随着企业的发展，管理销售策略和产品研发已经远远跟不上市场的速度，更不用说“科技以人为本”。

　　 正因为企业对前途的普遍茫然，使不少企业老板“不思进取”，在目前企业能正常运转的情况下，往往是采用“一言堂”，个人好恶制约了企业的经营战略，结果只会逆水行舟，不进则退。而这一现象在保健品行业表现尤其突出，说一组数据，至2005年，国内保健品企业由鼎盛时期的4000多家下降为不足600家，保健品企业的平均寿命一般不超过4年。这其中绝大多数都是民营企业，虽说有诸多原因造成，但绝对是企业的战略出现了问题，长线与短线不明，战略与策略不分。

　　言行不一 ——企业盛行老板文化

　　每一个公司都要说做“百年老店”，可自改革以来，不过几十年，那里来的“百年老店？”西方企业中的“百年老店”其实也不多见，国有企业财大气粗，领导主流市场方向，企业文化深厚稳重，倒是不少民营企业以小博大，在相应的阶段取得了一定的市场份额之后，纷纷改弦易辙，导入外脑和管理系统，非要脱胎换骨，焕然一新的出现在民众面前。有这个必要吗？其实，企业的文化理念是需要积累和沉淀，是需要一代经营者或几代经营的共同努力。

　　经历了成功，说话底气充足了不少，这使很多民营企业家意气风发，企业实现了利税，受到了社会的承认和尊重。为有利于企业的良性运转，民营老板总是在不断的寻求改革，但改革真的能进行下去吗？

　　不少民营老板总是严历的说要规范市场，可几天后，又会因为一个生意上的朋友率先打破了这一制度。在大会上，总是说要唯才是举，结果呢？他的某某亲戚照样在公司吆三喝六。文件上明明写着奖惩分明，可又禁不住一把鼻涕一把泪的犯错者的请求，老板亲自向主管打招呼。媒体指责，我们的本土企业对社会的责任感很淡薄，这使不少企业感到很委屈，在不同场合大声的说：我们民营企业自己养活了自己，还为国家养活了多少多少下岗工人和劳动力，怎么还要缴那么多的税收？少数企业还钻尽了脑壳想如何逃税漏税，这样的企业动机不良，根基岂能长久？

　　大难临头就分家——管理危机

　　虽然改革这么多年，民营企业是如春笋生长遍地开花，但总的来说，我们的不少民营企业关上门苦干还可以，一旦市场放开外企介入，整个产业行业都会显得一副忧心忡忡的样子，鲶鱼效应搅得大家坐卧不安，为什么会这样？外企就真的这么可怕吗？毕竟这还是我们的“主场”！关健是我们没有信心，或者是说信心在外企强大的品牌力和资金实力面前有一些自怯，在经历了几个市场失利之后，我们就会乱了阵脚。

　　大家还记得《西游记》中的猪八戒，一旦唐僧被妖怪捉了去，就嚷嚷着要分家，分家有什么好处？在八戒看来，可以不管现状，至少可以过一下舒心的日子，因此，在困境面前，我们不少民营选择了分家，例如：红于一时的红桃K集团在几经挣扎之后，还是无奈的选择了分家，一位副总分得了丽岛花园，一位副总分得了“白宫”（总部大楼），一位副总分得了儒商学院… …，其实，这个时候的处境比当年创业之期的压力要小得多。

　　与狼共舞？还是狼来了强壮了群羊？还是把自已变成狼，这一争议从来就没有停过。处于下风的我们该如何面对呢？加强危机时期的管理经验，完善企业的内生长内制，不挑头，不避祸，这才是我们民营企业的发展之道。　

　　查钢，经营师，武汉市蜂业协会理事，湖北某医药公司副总经理，企划人，10年市场工作经验，从事医药市场营销、策划工作多年，立志以职业经理人标准规划自我人生。联系电话: 13517234133，电子邮件:　wh_zhagang@16.com

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