“欧舒丹”、“蜡诗”、“葆蒂兰”、“丝芙兰”定位于高端市场。除了在高端商场设立美轮美奂的形象专柜之外，在产品设计上处处体现品牌核心价值观和差异化的形象定位。“丝芙兰”以色彩诱人，可爱的感性为特点，粉红的调子，粉嫩诱人。“欧舒丹”运用如牙膏、鞋油铝合作包装，放入枯枝、碎屑作材质，天然植物精华护肤理念尽在感性当中。此外其原料上以非洲女性黄金——乳油木果为原料，表达对第三世界落后地区支援与传统生活方式和环境的保护。“蜡诗”以新鲜水果和蔬菜为开发灵感，将美妆产品和个人护理品成为现实生活的展示场。店铺内外是重诞欲滴的瓜果蔬菜。在店铺营销From EMKT.com.cn上采用“称重计价”“保鲜时间”概念，让购买者购买美妆品和护理品就象到菜市场里一样，刀切称重。“汇美舍”定位于时尚芳香趣味生活专卖。一个木箱围栏之内是碧翠嫣红的青瓜、柠檬，架上是别致的香熏用品，未入店门已是芬香扑鼻引人留连，犹如呼吸到大自然的芬芳。屈臣氏追求“健康、美妆、欢乐“的购体验，产品销售健康药物、保健品、美妆、护理、繁多的美容美发及护理品，以独有趣味公仔及糖果精品传递乐观的生活态度。在店铺陈列上以花样翻新的时尚饰品，琳琅满目展示法，去丰富时尚、轻松的购物体验。以自有品牌、饮料品牌定期促销和花样百出的“买贵了，半价退还”加一件只加2元等手段去体现优质低价品牌概念。　　

　　 相对于本土品牌较多的停留在店铺形象，以及产品功能形象之上，对于品牌的灵魂：核心价值观基本上较为空洞，缺乏差异化的定位。较多停留在如对“家乐美”或“汇美舍”之类的模仿之中，很少有象“欧舒丹” 、“蜡诗”般有严明的哲学观和产品开发理念。　　

　　市场开发规划与实施对一个品牌发展有着深远意义。不同的战略规划决定了不同的战略走向。高端品牌的欧美品牌基本用先建旗舰店，在时尚之都——上海或北京选择繁华路段如淮海中路或著名商端商厦设立店铺，然后利用高端影响力，向四周扩散，由高及低向四周扩展。如“丝芙兰”“莎莎”先设立上海淮海路，屈臣氏先从珠三角布局，再进入内地一线城市设立，逐步扩散。而本土的“娇兰佳人“伊斯卡”等低端品牌则在城乡结合部或新生乡镇市场作为试验田，采用先易后难的方针，在实验费用不高田地里试验自己独门武器，建立自己的顾客群，这种拓展模式对于哪些奖金实力和管理水平、人才建构不尽完美的本土企业颇具学习和借鉴意义。当前，不少三四线的专卖店品牌基本上采用自由式发展，只要有加盟商加盟，只要你愿意，想到哪开展就哪开展，并无太多的规划与控制，也不存在严格意义的管理。　　

　　 产品规划、产品线规划在以产品销售为重点的专卖店营销中，有着重要意义。其内在不仅仅传递着品牌内涵、差异化定位，更是吸引消费群体的多寡，影响品牌成长发展的问题。专卖店分成单一品牌专卖和零售商品牌两种形式。单一品牌如“家乐美”、“汇美舍 ”、“欧舒丹”均采用单一品牌专卖。而“娇兰佳人”“屈臣氏”“千色店”均为多品牌的零售商品牌。屈臣氏、娇兰佳人既卖众多的知名品牌产品，亦在店内销售自有品牌产品。总体而言本土品牌产品线较窄，满足消费者多重需要受到较大局限，因而在吸引顾客前往亦受到较多的影响。本土的品牌专卖大多局限于化妆品、护肤用品、彩妆、香水、美体、发用品、日用品、美容工具、口腔用品等。“千色店”则有：化妆品、香水、护肤品、日用品、内衣、饰品、皮具；屈臣氏则有化妆品、药物、个人护理、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品。港式品牌在界限上是超越了化妆品范畴的，是针对同一定位女性的多种需要设定的，如时尚饰物、糖果、心意卡、礼品、内衣、日用品、饮料，简直就是一个百货店和超市。屈臣氏 除了有宝洁、美宝莲、雅芳等知名品牌产品之外，更有自有品牌产品700多种，总产品品种超过2万5千种。丰富的品种和多样的品牌产品选择，才能造就出“能在这儿买到其它购物场所买不到的东西“，才能产生出平均门店销售500万元的营业额。销售同一目标顾客，提供多种产品选择，是提高顾客在店逗留时间，扩大营业额的最佳方法，亦是本土品牌连锁专卖思考学习的产品、产品线规划的问题。　　

　　前不久，笔者看见屈臣氏一则广告招聘商场拓展经理：要求各种商圈知识，具有商业地产谈判之经验和能力，能够独立主持商场拓展“洽谈”的能力，由此可见屈臣氏能够发展成为200家连锁规模，并非仅仅单凭几名店面经理、采购经理、商务代表，即可能成就。商场拓展需要专来商业发展和谈判专才，店面形象设计有专才，陈列布置有专家，促销有专家策划组织；品牌及公关事务有专人，从人才构成与本土企业仅得商务代表、店面经理等简单构成有着不可同语的差异性。　　

　　在跑马圈地和任意驰骋的缰域，讲究的是速度和谋略。只要你选准了方向，你的马只要快速的即使跑得有些偏差，或者走了一些弯弯，在开阔地带你同样会用很短的时间到达目标，取得较好的成绩。围猎并非可怕，大漠英雄从来就把围猎当成一种训练和练习。　　

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