参与者：

　　谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。

　　天然的朋友/亦敌亦友/敌人/其它利益相关者：

　　参与者的价值：

　　代理商：了解产品及其应用和市场，对于未来本土市场战略及产品技术引较大的影响力；

　　外国公司：先进的技术和高质量的产品

　　中国用户：现金流的来源

　　中国的二级代理商：作为一级代理商的网络延伸

　　游戏规则：

　　平衡利益相关者的利益、价值观和良好的业绩通常是这类游戏的规则。优秀的参与者常常可以改变游戏规则和参与游戏规则的制定。

　　游戏的常用策略：

　　A. 弱者可以通过放弃自己的第一个成功机会而取得更好的结果，时机的选择非常关键。幸存机会不仅取决于你的本事，还取决于竞争环境，及你将威胁到的人。

　　B. 傍大款战略

　　C. 化敌为友

　　D. 拉一个，打一个

　　E. 吃小亏，赚大便宜：放弃一些不重要的东西，牢牢控制住市场渠道；

　　F. 低调行事

　　G. 找准切入点、快速建立根据地：以最具有比较优势的产品为切入点，证明公司的实力。

　　游戏范畴

　　可以改变游戏的参与者，随着外部环境的扑朔迷离，游戏的范畴将可以变得很大和复杂。拥有有准备的头脑者成功的机会很大。

　　3．国外公司的中国销售和采购代理可构建的核心竞争力:

　　·在市场营销From EMKT.com.cn、财务管理、服务的产品行业等领域的专业人才队伍；

　　·雄厚的技术支持队伍；　

　　·国内外著名客户网络，　

　　·中国专门从事该行业的合作企业网络

　　·在工程定制系统的组装运营管理上的丰富经验，同时拥有具备国际采购、供应链管理系统专业技能，包括故障失效模式分析、实验设计、先进产品质量程序、精益生产和物料需求计划等

　　·强大的企业战略视野，包括将进口产品业务从零无到有到突破瓶颈的业务扩张，直至企业的并购的战略规划

　　·利用虚拟整合和延迟战略使优质的进口产品获得低成本竞争优势

　　·优秀的英语和中文的双语沟通能力

　　·对跨文化环境的超强理解力和感悟力。

　　·为中国境内生产厂家带来价值的优势所在：中西方商业准则的精确诠释、中西方文化背景的准确把握、客户信息平台、专业经验、规模经济

　　·为海外客户带来价值的优势所在:中西方商业准则的精确诠释、中西方文化背景的准确把握、合格供应商的信息平台、高效沟通模式、专业经验、地理优势

　　通过以上分析，利用博弈论，做结构洞中的第三者，取得比较优势，和打造企业的核心竞争力，原外企员工完全可以做个成功的国外知名公司代理，成为多方博弈最大的赢家。

　　江浩，生于1972年，1996年4月毕业于华东理工大学并获得硕士学位，中欧国际工商学院EMBA优秀毕业生,历任德国KSB泵上海公司项目经理、西门子中国有限公司市场经理、英国斯特林流体系统（亚洲）有限公司中国区销售总监, 美国塔海尔集团(Tuthill Corp.)上海代表处首席代表、中国韩国区域总监，现任泵天国际集团总经理，山蓝国际营销公司董事，上海同贵投资公司顾问。联系电话: 13311838757，电子邮件:　JHao@51pum.com

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