选择三：专卖店

　　专卖店，顾名思义是产品专卖的场所，这种店突出的是“专”和“卖”两种功能，是指在较为规范的专卖体系指导下，依照公司专卖战略统一以招商加盟形式开设的标准店，该店有规范内外形象专修、装饰，且以企业的中高档产品销售为主，与企业正常的通路产品有了较为明显的区别。

　　企业开设专卖店，通常以招商加盟的形式筛选有社会资源和市场运作能力的第三方开店，企业实施对专卖店的经营管理和监督，同时企业对专卖店采取制定产品统一供货、统一价格及促销管理。

　　专卖店的业主通常会提前向企业缴纳一定金额的保证金，在业主提供经营场所后，有企业统一负责店面装修和货源配送，大部分企业对加盟商采取了“交钥匙工程”。

　　开设专卖店的企业一般是区域强势品牌，这些企业在取得市场销量和市场地位的同时，为了推动品牌提升和产品结构升级而开设专卖店，这就要求企业必须有较强的产品研发能力和专卖店管理能力，否则，专卖店也只能是热恋期的专卖，移情别恋的花心式专卖店在现实中也并不少见。

　　专卖店必须有固定的经营模式、盈利模式和管理模式，同时要求企业必须有持续提升的专卖店服务能力和意识。因为专卖店只有卖了且卖出利润才能生存。

　　值得提醒的是，通常大家津津乐道的专卖店，因为没有实现真正意义上的产品专卖，缺少专卖店经营管理体系，这种不规范的运行导致专卖店依然是个杂货铺，并不是真正意义上的专卖店，只不过是个较大规模的形象店而已。

　　选择四：品牌店

　　所谓品牌店，就是在突出品牌宣传主题下建立的一种产品专卖店。相比而言，品牌店的档次高、规模大且以企业文化和品牌文化的宣传为主体。从产品的角度看，品牌店的产品体系是企业已经建立起来的切较为成熟的专卖产品体系，品牌店的产品体系可以独立于企业的整体产品体系，形成了一个完整的类别。

　　从渠道的角度看，品牌店可以成为渠道的中流砥柱，具有稳固和培育渠道的独有性，以品牌店为依托，企业的渠道体系可以不断的完善。比如依托品牌店建立团购、公关营销From EMKT.com.cn体系，形成特殊渠道，同时依托品牌店可以培育特定产品的消费群。

　　从营销的角度看，品牌店已经具备培育企业副品牌和新产品的能力，某种意义上说，品牌店就是企业培育新产品的“孵化器”和“育儿箱”。企业从产品持续经营的角度，在品牌店中持续孵化新产品，经过一定周期检验后推向市场，确保产品经营的持续性。

　　从经营的角度看，可能品牌店不能给企业产生直接利润，但品牌店的成功绝对会成功持续提高企业的盈利能力，强化企业的盈利水平。同时，品牌店对品牌持续传播的能力大于其他品牌传播的能力。

　　品牌店适合区域强势品牌企业的开设，但必须把握节奏，真正做到品牌店品牌塑造的贡献值。

　　同时，将品牌店提升为旗舰店也是地产白酒开店的最高境界，因为旗舰店是企业在经营品牌的前提下实现对高端产品的经营，旗舰店集分销、形象、专卖、品牌于一体，是企业综合能力的体现，也是区域强势品牌企业品牌、市场、产品突破的路径之一。

　　杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家。中国营销管理学院特聘客座教授。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333， yyhfood1001@16.com

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