谈谈喝酒与营销 _ 文库 _ 中国营销传播网

　　“酒品代表人品”，使多少营销人前仆后继的在酒场没品！

　　2005年末，公司在成都组织整个西南营销中心的代理商会议及新闻发布会，除了自己要忙上忙下的策划与组织，更多的是想到代理商、媒体、公司领导等等都来到自己的区域，这下自己作为地主，又要大开酒量。那天，我只记得敬公司领导酒时，我双手拿起高脚杯，把多么有品味的红酒权当成啤酒，倒满整整一大杯，恭敬地与领导碰杯，然后头一仰，酒杯空了，为了让酒一滴都不剩，还在嘴中转了一大圈，那种豪气令领导说了一句，酒量好，酒品更好；之后与所到每一位代理商再干白酒，一杯又一杯，还高喊着，酒吗，水吗！喝吧，爽吧；与每位代理商干完之后，又被媒体朋友拉到成都最有名的“空瓶子”酒吧喝洋酒，酒呀是一杯接一杯，人呢是一个接着一个喝，那个都不能拉下，因为这是酒品，从而代表人品。况且在此次会议上，领导、代理商、媒体朋友，那个都不能得错，谁都要敬到，而最后的结果，就是我当场醉倒酒场，直接拉到医院，换来的是两天不醒人事！

　　虽然公司领导最终认为会议成功了，领导也满意了；代理商回款多了，任务完成了；各大媒体报道的版面大了，品牌推广的机会多了；而就在那年，我所负责的区域市场，也成为了全公司完成率与增长率的双项冠军，但是自己付出的惨痛代价，就是之后闻到酒都怕了。为此，我也告别了营销一线的生活，因为医生告诫我从此不能再碰酒了，而没有酒为伍，我也许就成为不了合格的营销人了！

　　众所周知，现在营销一线，酒之营销还在进行，并且有可能要在营销路途中进行到底，而那些所谓的深水炸弹（一小杯白酒沉在一大杯的啤酒里）就不知要炸昏多少营销人；中式鸡尾酒（白酒、红酒、啤酒混在一起）还要在伤多少营销前线的兄弟。这就不得让我推想，不知这杜康老先生当年是何用意，好端端的粮食不去蒸糕包饺，却酿出这辣辣的带有刺激挑逗情趣的圣水来。他更没有想到这滴滴圣水，竟然如此的渊源流长、汹涌澎湃，从黄河到长江，从南疆到东海，人们无不把它奉为至宝。喜事庆典亦不可缺，一人自酌；朋友聚时狂饮；高兴时助兴，烦恼时解愁；出门要送行，归来要接风；娶媳妇嫁女儿，金榜题名、升职长工资等等，各类名目让人叫苦不迭，而对于我们7000万营销人更是伤之有痛！

　　于是，我就在反思，从何时起，营销与酒挂上了钩，也许是因为有了市场经济，才有了酒与营销的勾搭吧！在此我不想探究，我只想在市场经济多元化的今天，难道离开了酒桌，营销人就没有方法可以进行营销吗？我坚信酒桌旁谈生意称不上是营销，通过酒作桥梁来寻求合作机会，这样的怪现象，虽然对于营销“酒文化”起到推波助澜的作用，但是，喝酒营销伤身体；围着酒桌，觥筹交错，更是害人也害己；况且在酒桌上说起的“酒文化”，讲得“酒感情”，不过是“忽悠”罢了，因为说的是文化与感情，想的却是利益！

　　洪仕斌，现国内某著名家电企业集团品牌传播部部长兼销售公司市场推广部部长，中国家电商业协会营销委员会副理事长；《销售与市场》、《市场报》、《中国营销传播网》、《人民网》等国内100多家报刊、杂志、网站专栏作家；中国企业“终端驱动”模式首倡者；并成功推动“终端驱动”模式荣获了《销售与市场》、“中央电视台”、“凤凰卫视”、“新浪网”联合举办的“2006年度中国企业营销创新奖”。同时，一举获得“2006年度中国家电行业十大营销人物”称号；2007年，推动企业从“品牌代理”到“品牌创造”走出的“中国家电品牌企业第三种成长路径”的发展模式，荣获了由《商界传媒》、《经济观察报》、“长江商学院”、“北大纵横咨询集团”等联合举办的“2007年度中国最佳商业模式”。同时，一举获得了企业所处的当地政府颁发的“员工突出贡献奖”荣誉称号！

　　生于八十年代，堪称是营销领域新生代，心中崇尚的是“年轻，没有什么不可以”。小小年纪，但执笔快十载，尽管没有“文”鸣惊人，却记载着酸甜苦辣的人生阅历。遵循的道理是：“社会是人生课堂，市场是天然良师，与时俱进是强大动力”。从事过家电行业记者、品牌策划经理、区域经理、总经理助理、市场推广部部长多个岗位，对家电行业的文案策划、品牌规划、公关传播、区域销售、市场推广、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。Hsb1107@to.com

	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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