三、企业机会

　　相对于行业机会而言，则更多的是我们选择“背靠什么样的树”，俗话说：背靠大树好乘凉，但是最好的是选择好的“树苗”共同成长。

　　成熟型企业，即好乘凉的大树，该类企业有着强大的品牌影响力，有着完善的产品结构，有着可观的销量，有着成熟的销售团队等等，经销商代理这些企业品牌，可以迅速的提升自己的知名度，建立自己的销售网络，提高自己的经营能力和员工管理能力，但是也要承担起巨大的压力。

　　成长性企业，即可以一同成长的树苗，该类企业有着自己明确的战略目标，又有着适合市场的战术方法，相比较于成熟企业，可能没有完善的产品结构，但是有自己攻城略地的产品，没有巨大的品牌影响力，但是具备做品牌的潜质，更是一步一步去提升品牌的影响力。而且经营机制更加灵活，能更好的从市场中来到市场中去。具备巨大发展潜力的企业。

　　再者就是即将淘汰型企业，此类企业的明天不知道在哪里。

　　所以作为经销商来讲，选择适合自己的企业、适合自己的品牌，是选择大树乘凉还是选择树苗培育，要根据自己的情况去掂量，去选择。

　　四、提升自己应万变。

　　市场在变，市场环境在变，唯一不变就是一直都在变，所以，作为经销商要跟得上行业趋势，跟得上所选择厂家的发展趋势。经销商应该通过多参加企业的经销商会议，多阅读些关于行业、营销From EMKT.com.cn的相关书籍等方式，多了解行业的发展趋势，转变自己的思路，在实践中不断提升管理水平，提高服务意识。这样才能应的住“万变”，处立于潮头。

　　经销商，你的机会在哪里？答案其实还是在你那里！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhutengqi123@12.com

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经销商的功能变迁 （2007-09-26, 中国营销传播网，作者：戴晓虎）