专业学术推广机构将越来越受青睐　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　

　　现在社会上有很多的营销咨询机构，他们能够为企业的市场状况进行调查分析，进而为企业提出一些营销方案。有人认为，企业内部的学术推广机构与社会上的咨询机构存在业务范围上的重合，属于同类。事实上，学术推广机构与一般的营销咨询机构存在本质的区别：首先，学术推广机构具有自己的产品性资源。例如，学术推广机构与相关部门合作，拥有继续教育的学分证书；学术推广机构还可以是某些权威杂志的广告总代理，或者具有自己的专家库和庞大的终端网络。而在通常情况下，营销咨询机构难以拥有这些资源。

　　对此，有一个很恰当的比喻：如果企业是运动员的话，咨询机构就是教练员，而学术推广机构既可以是教练员也可以是运动员，是一个系统的有机体。事实上，合格的学术推广机构都会拥有自己的硬件资源：既有专业化的团队，又掌握着广泛的信息资源；既能够为企业的营销战略进行诊断，又可以为企业的市场行为提供方案甚至实操支持。而营销咨询机构一般只需具备某一方面的优势就行了。这其实也正是学术推广机构和营销咨询机构在当今市场上都能大显身手的主要原因。

　　同时还应看到，企业有足够的理由选择学术推广机构为其服务。首先，学术推广机构具有规范化的操作流程；其次，学术推广机构的推广工具和实施理论自成体系，是一个完整的有机体，能够渗透到企业学术推广流程的各个环节；再次，专业的学术推广机构拥有自己专业的学术推广团队，对企业来说，相当于在短时间内拥有一个专业的企业经理人团队。这样，可让企业较好地规避因建立自己具有学术推广能力的市场部时所要付出的人力、机会和时间成本。这也正是学术推广机构的生存空间。

　　有人认为，一家企业经过多年的学术推广后会逐渐建立起自己的学术推广团队，到时，专业的学术推广机构将失去存在的意义。这其实是错误的推测。众所周知，人类社会越发展，社会分工越明确。特别是在经历了社会化大生产以后，社会分工进一步加快、细分，一些生产企业的某个产品的各个部件甚至会在多个国家生产加工，分工也同样越来越细，这会使负责各自流程上的企业在相关的领域内做得更好、更精、更尖。毫无疑问，医药生产和流通的分工也同样会随着社会的发展越分越细，此时，专业化和系统化的医药学术推广机构不但不会消失，反而会越来越受到医药生产企业的青睐。

　　学术推广外包其实应该是企业市场部工作的外包，也是企业产品推广的外包。当然，学术推广机构在承接药企学术推广业务的时候，同样具有可选择性。也就是说，药企及产品必须符合一定的条件才适合做学术推广。学术推广有自己的特点，传统的营销方式是一个先取后予的过程，与之相反，学术推广是一个先予后取的过程。　

　　原载：《医药经济报》

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	赵郑：赵郑：“处方药营销系列丛书”作者，具备极强的战略规划能力和执行能力；视野广阔，擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白，更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com，博客：http://t.sina.com.cn/zhaozhengzq
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