|
|
|
|
快速消费品简单营销核心词－－展示生动化 7 上页：第 1 页 展示生动化趋势二：终端展示从物料展示，向媒体化展示转变 总体来说，展示生动化媒体化已经成为终端生动化的必然趋势！在媒体化趋势的前提下增加媒体创新成为生动化展示的新课题。往往，很多看似简单的终端生动化行为，但是只要做到极致常常可以产生大媒体也很难产生的效果。 案例1：陕西太白酒业有一个很著名的产品品牌-----洞藏太白。洞藏太白成功因素很多，但是洞藏创造的终端灯笼无疑起到了十分重要的市场推动作用。 首先是灯笼覆盖率非常之高。无论是城市，还是乡村，无论是大型酒店，还是小型餐厅，你总能够看到洞藏太白的灯笼无处不在，而且，灯笼的大型与门店的大型总是有很好的匹配，不能不说，操盘手的执行力与细心。 其次是灯笼始终的新的。我们注意到，很多白酒企业也做这样的市场动作，但是很多企业的灯笼在风雨吹打下变得十分破旧，严重地影响了品牌的形象。但是洞藏太白的灯笼总是不断更新，反映了操盘手始终重视对终端简单生动化技术性跟进，产生了良好的市场效果。 第三，灯笼持续时间很长，不是简单的浅尝辄止。从我们了解的情况看，该品牌从进入市场开始，就十分重视灯笼这种物料形式的使用，而且在市场上坚持不断地推行这种终端物料形式，实现了简单物料媒体化功能。 实际上，终端生动化的媒体化功能仍然处于高度开发之中。而展示生动化媒体趋势成为难以避免的一种趋向。 展示生动化趋势三：终端展示从单向展示，向互动化展示转变 案例：陕西榆林有一个老榆林酒最近在终端推行了一种终端互动形式，喝老榆林酒，点信天游歌。也就是消费者喝老榆林酒，将可以得到酒店终端直接提供的陕北信天游歌曲服务。这种生动化手段在西安市场取得了不错的市场效果。 终端市场的路演也是生动化展示的一种变化形式。无论是康师傅，统一，还是娃哈哈，农夫山泉等快速消费品企业都曾经在全国市场启动过针对消费者的新产品上市直接路演！ 产品上市以及生动化展示互动化趋势对现代营销也产生了深刻的影响。现代营销倡导体验营销，而体验营销对消费者现场感的营造具有很强的要求。今天，任何一个进入星巴克或者是左岸咖啡的消费者，都不仅仅是消费一杯咖啡，更多是体现现场互动带来的愉悦。而啤酒产品以及很多快速消费品企业在夜场时候会直接将产品植入到互动活动，创造激情的，浪漫的，温暖的消费体验，产品的精神价值也因此大大地提升！ 展示生动化趋势四：终端展示从卖场展示，向展会化展示转变 现代营销理论对会展往往产生一个盲区，而实际上，会展营销就是终端展示生动化的重要延伸！如今，中国多如牛毛的各种会议，就是为产品提升生动化展示的大平台。中国有全球最大规模的糖酒交易会，每年春秋两季度的交易会就是中国乃至全球最大的生动化展示的平台。而全国各地方市场的糖酒交易会更是难以计数。什么北方糖酒会，中原糖酒会，华中糖酒会等等。生动化发展趋势就是大型，专业，集中与统一。 快速消费品营销中一个十分重要的环节就是展示生动化！如果我们在展示生动化上具备系统的，开阔的思维，对我们建立快速消费品快速进入市场具有强大的现实效果。(未完 待续) 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fmcg@16.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
