融资网：您在业界率先提出了“低成本营销”，您认为低成本营销给医药保健品行业带来哪些好处？

　　于斐：　低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而应理性分析，慎重选择。近几年来，许多医药保健品纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。

　　既然是低成本运作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我个人认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

　　中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。

　　所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。　　

　　融资网：我们知道国家对医药保健品广告进行严格监控，导致医药保健品广告难以投放，您认为医药保健品企业该如何投放广告，投放应注意什么？

　　于斐：　　

　　融资网：您认为医药保健品行业在品牌推广时，如何把握好知名度和美誉度的辨证关系？

　　于斐： 药品应该讲是道德工程、保健品则是良心工程，如果光光追求因广告轰动效应带来的知名度，虽然一度能吸引了消费者的眼球，但总是不长久的，产品的好坏关键还要靠口碑的积累意即美誉度，可以这么说，产品知名度是企业把产品放到消费者面前，这是不够的，更重要的是把产品铺到消费者心里去，占据消费者的心智资源，而这就要靠产品的美誉度了。　　

　　融资网：目前，医药保健品行业在营销方面处于什么样的困境？如何突破？　

　　于斐：　

　　融资网：您认为您比较赞赏的营销专家有哪几位？　

　　于斐：只要能真正推动发展和品牌提升、且影响力长久不衰的营销精英都是我比较赞赏的，这方面人士应该还不少　　

　　融资网：您做过的营销案例中，您个人认为最成功的营销案例？　

　　于斐：十几年的营销生涯自己运作了许多案例，但要说起最成功的，目前还谈不上，我想，也许会在今后的工作中能够得到实现吧。　　

　　融资网：感谢和您和我们一起分享美好时光。　　

　　融资网：我们欢迎你再次光临融资网！

　　于斐：谢谢大家参与！　　

　　于斐先生，著名品牌营销From EMKT.com.cn专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyan.com/，Email：zheng_yufei@sin.com，lgzhiyang@16.com

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