两年前，就已经有预言人士断言医药保健品的“炒作模式”将如穷途末路。两年过去了，医药保健产品也的确如“古道西风瘦马”一片萧条。究竟是什么造成了这一切？归根结底是“市场”这只大手在翻云覆雨。1995年——2005年这十年犹如医药保健品市场的战国风云时代。医药保健品受到了腰包逐渐隆起而又渴望健康保养的人们的青睐，人们将服用保健品当作了“身份”的象征，更是成为温饱无忧后的一种精神满足。一时间“天下分封，诸侯割据”：延伸护宝液狂野登场、随后三株继起、红桃K殿后，脑白金短兵相接，互为雄雌。各医药保健品牌自由宣战，销售人员、医药代表和营销高手们自由的周游于各公司、流动于各厂商，朝秦暮楚，择主而事，换公司就像仍掉一只草鞋。经过“洗脑”的高层主管们择机而动，随便找个批文找个小厂稍做包装即能卖钱。总之，那时一个人只要有实力有能耐有本事，多少可以随心所欲干点自己想干的事。成立个公司做点广告就能赚个盆满钵满，现在很多做医药保健的老板们就是当年的三株、红桃K发小报的业务员！（GS公司的董事长笔者现在的老板就是最好的例证）当医药保健品市场的管理体制还处于草创阶段时，十年保健市场机遇期给渴望成功的人们提供了绝佳的机会。

　　“没有做不起来的产品，只有做不好的人”是某个老板的口头禅。也是当下保健品炒作企业老板的普遍认识！这句话放在农民的口里就是“没有丰收不了的庄稼，只有不会种地的人”，如果这样说话，农民大多不会买帐：1，种地最关键的是种子，种子不好一切白费。2，种地也叫“靠天收”，气温合适、风调雨顺庄稼自然长得好，否则，你即使是种地的老把势也不行！相比做市场，也不是任何产品的都能做起来，人是个很关键的因素，但也不是唯一的决定因素。“没有做不起来的产品，只有做不好的人”这句话有很明显的“历史烙印”。在保健品市场的辉煌十年，可能这句话经得起检验，放到今天还是这样讲就值得商榷了：1，市场经济的根本就是一切由顾客说了算。顾客就是市场，没顾客还叫什么市场？如果生产出来的产品没有需求，或者需求不旺盛，即使再能干的人也是回天无力的！2，做市场的人的确很关键，在任何情况下，人都是很重要的一个因素。但如果把成败的结果和人直接划等号就显得有失偏颇。因为“市场”的大手是人力所不能为的。

　　医药保健品管理体制日益健全的今天，需要改变观念的除了老板们还有做市场的一线业务员。农民种地很看重田间管理，旱了要及时浇灌、涝了要及时排水。长了杂草、秕子要及时清除，做市场时也如此，勤跑终端、多收集市场信息，每天的工作做到按公司OEC的要求“日日清”。现今，市场的成功已经不完全依赖广告，起决定作用的还有产品、渠道、终端及人的管理。说到这里，我相信自己即使不做市场了，去当个农民种地也是蛮合格的，呵呵！

　　薛家海：曾任国内某保健品牌湖北市场总经理、市场总监等职。多年来带领营销From EMK.com.cn团队奋斗在市场第一线，具备丰富的医药保健品市场实战经验，对市场运作、渠道规划、队伍建设等具有独到的见解。市场策划正学习中。交流：QQ：413470391，xuejiahai@21c.com

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