四、好产品＋好营销＋好品牌＋好团队→好企业；

　　其实市场竞争就是这样，当到一定程度时，起关键作用的还是人和市场网络。这时企业多、小、散、乱，产品同质化竞争非常严重。产品竞争转变成了销售团队的竞争。哪个企业的营销团队战斗力强，学术支持和营销策略制订及执行到位，销售人员的素质高，哪个企业的品牌形象、客户关系就好。即使产品同质化，也能用差异化的策略和手段使营销业绩保持良性增长。各企业都注重销售人员思想提高、技能培训、团队建设。只有拥有好产品、好的营销策略、好的产品品牌和企业品牌、好的营销团队的企业才是好企业。好团队成为企业竞争取胜的关键要素。

　　五、好产品＋好营销＋好品牌＋好团队+好机制+好文化→好企业

　　这个阶段企业在体制和机制上已经为企业快速发展创造了条件。如果企业只是在营销手段上领先，它的优势是暂时的；如果解决不了观念、文化、机制等问题，好的制度就难于建立；好的人才就引不进来，内部好的人才也会流失。只有建立适应于市场需要、适合企业发展的机制才能帮助企业在战略制订、战略执行上统一思想、把企业组织目标落实分解到各个部门、各个员工。才能保障企业的活力。所以好企业不仅是有好产品、好市场，还需要好的文化保障。

　　六、好产品＋好营销＋好品牌＋好团队+好机制+好文化+好运营→好企业

　　企业拥有了好机制，产品具有竞争力，营销策略正确就需要用最快的效率去参与竞争，抓住发展中的机遇，比竞争对手更快的完成经营活动，并且及时调整、纠正执行中存在的问题。好的运营管理体系能够保障企业战略和营销战略的顺利实施。大的企业不一定能够战胜小企业，行动快的企业一定能够战胜行动慢的企业。我们只要提高效率、快速行动起来就能够比慢的企业多获得两倍以上的机会。就为改革与创新赢得了时间。

　　因此，未来医药产业的竞争不是简单的产品竞争、或是营销竞争。市场竞争的主体是企业，而且是具有综合竞争能力和独特竞争优势的好企业，差的企业将会退出历史舞台，只有好企业才能发展、壮大。我们都应该把自己的企业打造成好企业，即使今天在某些方面有一些差距，但不能改变决心和方向。应该多一些时间思考我们离好企业还有多远？哪些方面还存在差距？我们应该做什么？

　　段继东，战略运营管理专家，医学学士，工商管理硕士。现任：北京时代方略企业管理咨询公司董事长、清华大学职业经理人训练中心“教授会专家”、《营销From EMKT.com.cn执行学科教研室》副主任、中国社会科学院上市公司研究中心特约研究员。担任四家上市公司董事（武汉健民、重庆华立控股、昆明制药、康恩贝）。曾任：华立医药集团总裁，昆明制药集团总裁，中美昆明贝克诺顿有限公司董事长，中美贵州神奇制药有限公司常务副总经理，山东齐鲁制药集团副总经理兼营销总监，中瑞北京萌蒂有限公司全国市场销售总监，浙江英特董事等职务。 2003年被评为中国医药行业“十大职业经理人”，两次受到温家宝总理接见。曾服务过的企业：山东新华制药、山东鲁抗制药、深圳金活医药、河南财鑫集团、浙江康恩贝集团、北京同仁堂药业、北京医药集团、武汉人福集团、乌苏里江药业、天龙药业、锦州奥鸿、武汉远大制药集、河南百年康鑫、武汉健民药业、浙江京新药业、华北制药，联系电话: 010-58674600，电子邮件:　zhudanae@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

抗生素受限后的医药市场营销机会与变化 （2011-06-13, 中国营销传播网，作者：林玲） 市场调查在医药市场营销中的应用 （2002-11-11, 中国营销传播网，作者：陆伯清） 医药市场化程度提高，营销难度加大 （2000-09-07, 《销售与市场》杂志，作者：黄业峰）