二、 放弃对眼前利润的追求，提高对经销商的服务质量。

　　不知为什么，每到五金博览会永康的宾馆就要疯狂的涨价，好像一年的利润就靠这几天来赚取，而政府部门好像是默许了。而进馆的门票更是一年比一年高，还有馆内每盒高达20元的盒饭可与广交会媲美了。试问我们永康举办五金博览会要靠这些方面来获取利润的吗？不远千里来到永康参加展会的经销商朋友们或许不在乎这点钱，但是永康的城市形象却大打折扣，在无形中让我们的客户敬而远之。如果我们的宾馆业餐饮业维持原来的价格，政府并加强引导他们提高服务质量，永康的城市形象又会怎样呢！只有更好的为观众服务，吸引来更多的观众，才能确保演出成功。笔者上个月曾参加过其他行业的参会，组织方为远方的优秀经销商包车接送并提供住宿，只有更多经销商参加才能吸引厂商参展的积极性，这种市场意识还是值得我们借鉴的。

　　三、 少请官员，多请专家，为参展企业提供增值服务。每次博览会都会有很多的官员参加，这无可厚非，但从市场的角度出发我建议今后还是少请官员，多请专家与企业进行交流。聚集行业的技术专家，组织骨干企业的老板和技术人员对行业进行技术交流，推动永康乃至全国五金的技术发展；组织营销专家、优秀企业的老总和营销人员对现有五金行业较落后的市场营销管理现状进行探讨，寻求新的突破点；永康企业快速的发展导致企业的管理人才的匮乏，利用博览会的机会组织外地猎头公司及人力资源组织向本地企业推荐和引进优秀人才提供便利，以解决永康企业发展源动力不足等等问题。

　　四、引导企业，由被动参展，到厂商互动，进一步提高参展企业的积极性，推动市场的良性发展。每次参加博览会，许多企业都是招待老客户，在展位上吸引新的客户，费用很高，而收获寥寥，部分企业参展的积极性正在下滑，只是碍于政府面子勉强参展（从此次永康有几个较大的企业的展位规模与布置即可看出）。展会真的无可作为吗？笔者就为所在的企业组织参加了此次博览会，取得了一定的成果，在永康五金博览会算是开了个先河吧。在精心布置完现场展示的馆位后，首先是接待老经销商环节，一改其他企业只是“一味的吃喝然后到企业走上一圈”的套路，将经销商集中到金华一个大型宾馆（即降低费用又减少外界干扰）集中进行培训，培训技术售后以及市场推广等方面的知识以及企业的发展战略等，并进行有效的厂商沟通等等，获得了老经销商的积极相应。同时我们又在五金博览会旁组织了两场大型的企业推介会，主要针对非公司经销商，向大家推广企业的产品宣传企业的理念，倡导大家诚信经营公平竞争，净化行业氛围树立行业形象等等，并和现场经销商进行沟通互动，探讨产品的技术方面和市场营销方面等遇到的困难，推动行业良性的发展。通过推介会，既有部分经销商产生了加盟意向，又宣传提升了企业形象，同时推动了行业的良性发展，真正做到了多赢，是值得其他企业推广和借鉴的。

　　年年岁岁花相似，岁岁年年会不同。十二届永康五金博览会结束了，第十三届的工作已经同时启动。将展会组织的更加成功是组织者和每位永康人的心愿，将展会由现在的“大”提升为“精”更是大家努力的方向。相信未来的几年里，永康五金博览会将会成为世界上影响最大的五金行业博览会，并带动永康五金业成为世界的五金基地，同时推动永康的城市发展……　　　　

　　本人从事营销工作十余年，热爱营销，希望交结更多的营销朋友。电子邮件： gaoqh2004@sin.com.cn

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纵论2006年五金行业发展状况和对策 （2006-05-30, 中国营销传播网，作者：廖剑波）