永康五金博览会走到今天，已经具备了非常大的优势，十二届成功举办的经验，规模与影响在五金类展会中已排名中国第一世界第三，永康成为得天独厚的最大的五金工业产业集散地，大批的优秀企业飞速的发展成为五金行业的骨干企业等等。如何利用现有的优势，进一步发挥博览会的作用，推动永康五金产业的发展，推动永康城市的发展，是永康政府下一步工作的重点。

　　首先，我们应先对举办博览会进行战略剖析，即举办五金博览会的目的是什么，目标客户是谁，能给他们带来什么样的价值，政府的作用是什么，企业应扮演什么样的角色，如何去实现。其实以上问题各级政府官员在不同的场合的发言中早已回答的非常明确，但在执行的过程中，却偏离了方向，甚至迷失了方向。

　　从战略上看，永康五金博览会的定位（五金专业博览会）、主题（让永康五金走向世界，让世界五金汇集永康）以及服务的对象（五金企业和全国各地的经销商代理商等）等都非常准确，但在执行过程中，笔者认为组织者虽然进了全力，服务意识与市场意识少了些，没有真正的市场化。

　　在展会期间，我接触了几个外地来永康参会的经销商商和在外地经商的永康人，大家对来永康参会的积极性正在受挫，不来怕有遗憾，来了收获不大，并且展会期间吃喝住行还有些不方便。而另一方面，厂家的参展的积极性也在下降，尤其规模较大的几个企业，此次参展的力度都不大，这与参展企业通过参展所带来的收益正逐步减少有关。五金博览会，永康政府需要努力了！

　　华丽的舞台，现场爆满的观众，但节目对观众的吸引力正在减少，演员对演出的积极性正在下降，这或许是永康五金博览会现在真实写照吧！潜伏的危机，但愿政府能早日注意到，做到防患于未然。

　　笔者建议从以下几个方面改进：

　　一、 加大宣传推广力度，提高其影响力，会前会中会后的宣传力度均应相应的提高。

　　1、会前（现有的投放广告质与量均远远不够）。在央视、卫视、报纸、网站等媒体，在博览会召开前三个月逐步加大宣传投放力度，告知更多的经销商代理商等按时参加会议。在专业的五金广告媒体六个月前加大行业内的宣传，即可进行会场招商，又可提高博览会在行业的形象地位。

　　2、会中。在展会期间，宣传永康城市和五金博览会以及优秀骨干企业的资料应大量免费发放，各宾馆、车站、会场等各种可以利用的场所。而我在会场看见的数量有限的宣传资料还要收费，甚至一本几十元。

　　3、会后。许多主办方都重视会前宣传，展会结束后，以为大事告吉，草草报道宣传了事。在网上搜寻一下关于五金博览会举办后的报道少之又少，大部分是会前的报道。实际上展会结束后，更要大力宣传此次展会的成果，对此次展会取得的成绩进行有效的总结宣传报道，对部分重点参展商进行跟踪报道，进一步巩固博览会的品牌形象和行业地位。

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纵论2006年五金行业发展状况和对策 （2006-05-30, 中国营销传播网，作者：廖剑波）