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内衣企业为何留不住市场人才 7 上页：第 1 页 二、制定合理的薪酬待遇 这个世界没有免费的午餐，市场人员来公司做事，他的付出需要有相应的回报。当所给工资低于本地区同行业平均水平时，相信没有几个人愿意为你所用，试想，当一个人富裕到不在乎待遇的时候，他给你打工的几率会有多大？ 在很多行业里面流行一个“自然增长”的说法，但在内衣行业敢说业绩提升是“自然增长”的企业又有几个？自然增长的是行业，而不是企业。除非你的企业是个巨无霸，在行业中没有竞争对手。销售目标是可以逐渐提高的，销售额也是可以逐渐提高的，但企业销售额的提升需要市场人员的跟踪与维护。内衣终端天天都在经受着不同品牌的诱惑，作为内衣企业，你能保证客户对你的品牌绝对忠实吗？ 大多公司给营销人员制定是梯度业务提成方案。该方案无可厚非，但一定要考虑到内衣市场的淡旺季之分，梯度一定要合理，能者多得。 另外，在很多公司里面，公司对同一职务的老员工会特别照顾，工龄长薪水也会高些。稳定老员工，这也无可厚非，但公司需要做好两点工作： 1， 师出有名。公司需要提供明文规定。 2， 加减有度。老员工来的时间长，为公司奉献的时间比较长，可以颁发一项工龄奖，这也是对他能够长期留在本公司的肯定。但对于业绩奖励方面则要与其他新员工一视同仁。 三、 给市场人员一个完整的规划职业生涯 企业给市场人员一个职业发展远景，让所有的市场人员看得到自己的发展前景。 如：XX现在是某公司广州办的业务人员，他的发展目标是营销经理。他需要分几步走，先成为办事处经理，然后是大区经理，然后是营销经理。XX从业务员到办事处经理需要具备哪些条件？XX可以通过什么方法获得这些条件？他需要什么帮助？他需要多长时间？从办事处经理到大区经理又需要哪些条件？可以通过哪些方法获取这些条件？…… 只有当这些市场人员知道自己在公司里面还有很大的发展空间，知道他们的努力是会得到最大的回报，同时也知道他们前进的方向的时候，他们才会真正融入到公司的所有活动中来。工作效率和稳定性都会得到很大提高。 当然，在一个相对成熟的企业中，人员职位变动相对比较小，靠职位的升迁来留住人才的可能性也比较小；在这点上，汕头有一家企业做的比较好，他改变了行业惯用的岗职工资制，同一个职位工资可能会相差较多，能者居之。 四、 人性化的管理 市场人员永远是最不稳定、想法最多的一群人，他们也往往是最辛苦的一群人。他们游走于公司与代理商、公司与经销商之间，架起公司与代理商、经销商沟通的桥梁。在朦朦黄昏后，在茫茫细雨中，穿梭于人群中的那个匆匆的身影，那多半是公司的市场人员。他的辛苦有谁能够理解，他承受的压力又有谁知道，而公司里面看的只是一串数字。 当市场人员拖着疲惫的身躯回到公司的时候，面对他的不是红地毯，不是鲜花，而是上司那张皱得象团纸的苦瓜脸… … 谁又能够忍受呢 田苗，毕业于湖北经济学院，曾服务于医药和广告行业，现服务于水中花（国际）内衣有限公司。足迹踏遍湖北、湖南、安徽、广东、上海、河南、山东等地。联系电话: 13706516520，电子邮件: justin0004@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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