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新产品你准备好了吗？ 7 上页：第 1 页 三．新品上市要做什么 1、要做好新产品上市前的准备工作 一个产品的上市，之所以要做很多的准备工作。因为准备越充分，成功的可能性越大。除了前期新产品开发时要做好市场需求的研究；产品概念的开发和测试；产品包装、概念、价格等的设计；市场定位和沟通策略；广告创意及执行；各种宣传品的制作等等环节外，我们必须指出这些仅有的准备尚不足以保证新产品的成功上市，作为新产品的上市前还必须考虑准备一下工作： 首先，销售人员的准备，新产品上市知名度、品牌忠实度、消费者认知度都极低，消费者和终端不可能马上接受，一旦形成这样的局面，必然会使产品积压，销售受阻，企业陷入恶性循环的环境中，这时企业这就需要销售人员的推动力来促使新产品落地生根、遍地开花，试想如果没有这样一支队队伍，即便你的新产品再好、创意再新结果又会如何呢。 其次，部门的沟通工作，一个新产品从其开发之日起，必然不是孤立存在的，他牵扯到各个方面的关系，凝结着各个部门的辛劳和汗水，是大家努力地结果，同样一个新产品的上市不应该是销售人员的孤军作战，市场策划人员要为其“保驾护航”，生产部门要为其提供“充足的弹药”、物流部门要为其保证货物准时到达。。。。。。上市顺利的成功与否也和其相关，如果销售部门的市场推广正在如火如荼的进行而生产却说产品供应不上结果会如何呢？，同样生产部门不按照销售订单要求加大生产量造成过大的库存又会怎样呢？，还有市场部推广政策制定的天衣无缝但是销售落后或者不能很好的配合结局不言而喻，反之亦然。因而在新品上市前部门间的协调和沟通也尤为重要。 第三、产品推介工作，一个新产品开发的顺利完成进入市场必需要通过这样的销售部——经销商——终端——消费者这样几个环节，对于一个新产品如果却少了对销售人员、经销商、终端的推介，让别人都不知道你的产品的好处在那、无法认识你的产品，又怎样能更好的推介呢，你的产品上市成功地几率又会有多大呢？。 第四，激励政策制定，新产品上市风险和机会并存，但是往往风险大于机会，这意味着经销商要承担更大风险，业务人员需要付出更多的努力，如果企业在新品上市之前没有一个好的激励政策，延续老产品的激励政策，经销商会失去经销或者说进货积极性，业务人员的积极性就难以调动，造成大多数业务人员不会主动去费心费力的推新品，注意力集中放在迅速起销量成熟品项上，是新品上市失去推的动力仅仅依靠广告拉动的力量，造成新品的推广难度和风险的加大。 第五、考核指标确定，没有压力就没有动力，在确定激励政策后制定相应的考核指标目的在于给销售人员明确工作的内容，只有有了这个压力销售人员才会想办法动你脑筋，否则销售人员在碰到一点问题时将会产生放弃的思想。对新产品推广也会不利。 2、要做好新产品上市中间的过程监控 新品的上市往往需要一个过程，对于过程的关注在于保证目标的实现，我们常说只要有了好的过程一定会有好的结果，在新品的上市过程中对过程监控，一方面可以使我们了解市场进展情况，竞品的反映、消费者意见、市场问题进行及时的调整，以适应市场变化，另一方面通过对过程的监控我们可以清楚了解产品推广的进度，对产品在铺货、生动化、价格、销售量等方面存在问题进行有效监督并激励和督促限期完成。使新品上市工作不偏离方向，为保证新品的上市提供保障。 四、新产品上市后要做什么 每一个新产品在上市后的结果只有两个结局，要么是失败要么是成果，不论是成功或者失败，作为企业新产品上市后都要做好两个方面的工作： 1．总结成功地原因，找出不足 总结成功的原因目的是为以后新品的上市提供好的借鉴经验，并将经验发扬光大，同时一个成功上市的产品在操作的过程中也会有这样那样的问题，通过造出这些问题是为了避免以后的不再出现同样地问题。 2、找出失败的教训，总结可取的地方 成功有成功的说法，失败有失败的解释，对失败教训的总结目的是为了更好的成功，有时候失败的总结比成功的原因更具有意义，因而做好对失败总结也是企业在新产品上市后要注重和必需要做的一项重要工作。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bjx719178@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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