第四个基本点：文化认同　　

　　文化是一个组织中最重要的软件，对厂家和商家的合作，尤为重要。文化的认同与短期利益比较起来，显得很不实在。但从长期合作的角度，是双方兼容的最重要部分。文化认同有很多的实现方式，其中最重要的就是交流，简单的讲，你不能从文化认同的角度，去与你的合作伙伴密切交流，就会在合作中留给竞争对手无限的空间。　　

　　第五个基本点：团队训练　　

　　人才是选拔出来的，但团队一定是训练出来的。为什麽很多厂商的合作，厂家或者商家换了一个人，结果就变的天地之别，严重的连合作关系都无法维系。原因就是合作双方，没有把市场操作的队伍，当成一个团队来训练。你有你的团队，我有我的团队，运做的结果就是1+1小于1；创新的根本就是：如何把在市场上，做同样工作的，合作双方的人员当作一个团队训练。　　

　　第六个基本点：向度定位　　

　　目前厂商合作的现状是，大家都有自己的方向，南辕北辙；大家各有各的尺度，深浅不一；最后的结果就是东拉西扯加上深一脚浅一脚，根本在市场上没有定位。厂家就是要求：上量，上量，每年都必须上量。商家就只能大叫：支持太小，太小，越来越小。先明确产品和品牌的统一市场定位，再共同确定销售的方向和尺度，才是真正合作的开始。　　

　　第七个基本点：品牌口碑　　

　　到底什麽才是品牌，品牌是怎样建设和推广的。在教科书和策划文案上，写得清楚明白。但实际厂商合作中，这个领域一直很含糊。简单的讲，制造商创造品牌，流通商推广品牌，消费者拥有品牌。最终需要的是消费者的口碑，不能创造消费者价值的产品，不会成为畅销的商品，不能赢得消费者口碑的商标，永远不会成为品牌，其他的诸如广告和活动，不过是一个手段。厂商合作如何用一个双方都视如己出的品牌，去在获取消费者口碑上下功夫，是合作品牌创新的基点。　　

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：0755-22084576，邮箱： zsl2002@21c.com

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