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普药推广渠道费用如何有效使用 对于普药企业的销售推广而言，由于普药产品的销售特性决定，所推广的产品极其成熟，所推广的产品价格极其透明，所推广的产品渠道的相关环节和消费者的认知极其成熟，因此大多数情况下都采用渠道政策进行驱动，利用渠道的环节进行推广，利用渠道中间商的人力资源和网络资源进行推广。 同时由于普药的价格高度透明，能够运用于渠道环节的费用更是非常有限，在这种情况下，如何有效的利用渠道推广费用成为主要的课题，有限的费用进行有效的利用是普药能否成功推广的关键！ 一、渠道费用有效使用总体原则 1、知己知彼 在政策制定之前要进行有效的调研和分析，根据我们现有的产品进行分类，分类之后调查与自身产品目前产生竞争的都有哪些厂家，他们的政策我们是否清楚，他们针对渠道的各个环节费用是怎么设置的，他们一般采取的促销政策是什么形式的，一般都是多大的力度，对我们能够产生多大的威胁等等各个方面，知己知彼方能制定出有效的适应市场和面对竞争的政策。 2、合理分配 整体市场费用要合理分配，要有效兼顾渠道关键环节和终端客户的利益驱动。从经销商返利、开票员业务员带金销售到终端促销、终端兑费都要考虑到。 3、兼顾整体 促销费用的控制要考虑其他市场费用的需要，要扣除经销商返利、业务公关费等其它常用市场费用后再考虑将剩余费用用于促销。 4、可行为本 各个市场销售政策的制定需考虑实际的核算问题和核销问题，无法核算或者根本就没有办法核算清楚的政策在实际操作中就会失去意义。 5、灵活掌握 整体费用使用办法灵活掌握，需根据自身市场实际状况进行灵活的调配，相应的费用分配的倾向易应根据实际市场状况调整。 关于作者：
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