不出我们所料，几个商家很简单就摆平了，还信誓旦旦的表了决心。Y县的经销商也表示以后不再进货，但是已经进的货需要摆在我们展台上销售。对于这样的无理要求我们肯定不能同意！但是商家店内只有我们一个冰箱展台，我们走后产品可能还是会摆上来。好在展台内的导购员是我们自己的导购员，拿的是我们的工资，知道应该全力销售我们的产品。同时我们还安排了一个业务员七天都在该店盯靠，尽量不要让MD的货摆上我们的展台，如果确实摆上了，那就采取一些非常规手段挤压它的销售。国庆的第一天，我们就销售了24台冰箱，而七天的时间，MD却一台都没有销售，毫无疑问这个商家也对其失去了信心！　　

　　来到CL县那个商家的时候，天色已经有些晚了。一大群人浩浩荡荡走进店里，对着MD的展台一顿品头论足、拍照。然后就是说明我们的来意，请商家尽快清理一下展台上的样机，过几天我们要来把展台拆掉。生意人的脑子是非常聪明的，他一下子就悟到了什么，脸唰一下变得苍白，要知道再过几天年销售额超过1000万的品牌将会从他的店里消失。好比一个健康的人要被高位截肢------胸部以下全部砍掉，这会是怎样的痛苦呢？　　

　　来到最后一个较大的乡镇网点的时候已经是晚上10：00了，还没有等我们开口，他已经在迫不及待的向我们表态“你们放心，我绝对不会操作MD产品，我干的好好的，咱们的感情也都不错，我没有那个必要。”毫无疑问，他已经听到了风声。　　

　　我们趁着浓重的夜色开车赶回CS市，应该说一天的行程非常的辛苦，但是通过这一天的软硬兼施我们把Z市的经销商牢牢的抓在了自己的手里，一举粉碎了MD的颠覆计划，应该说这一仗打的非常的漂亮！　　

　　厂商之间的婚姻很难白头偕老，分手的原因可能会有很多种，最可恨的一种就是“第三者”插足。为了婚姻的幸福，我们始终坚持“一夫一妻制”。但是偏偏有些经销商要以身试法，其实有时候红杏出墙，找个第三者在某些限度内我们倒是也能够接受！但是千万不要触及厂家的底线。你可以找第三者，只要你的心还在我的身上就好，但是如果跟第三者生下了孩子，那只可能是死路一条！　　

　　精明的经销商们，除非你有必胜的把握，否则不要轻易触碰我们的底线！一个身价几百亿的厂家和年销售额只有1000万的商家“打架斗殴”，谁输谁赢还有异议吗？

　　作者现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销、培训问题进行沟通交流。邮箱：wawaniao@16.com，博客地址：http://blog.sin.com.cn/m/wawaniao

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