耐克一亿美元“擒虎记”

　　如同每个成年人想拥有名牌跑车一样，约7成青少年梦想有一双耐克鞋。而耐克的成功，很大程度上依靠乔丹的品牌代言，他为耐克带来2.5亿美元的年收入。不过，乔丹宣布退役，也正是乔丹的退役，使得耐克的股票也下挫了10%。　

　　“重新寻找英雄！”这句话写在了耐克公司每个高层记事本的第一页。那么，谁拥有乔丹在全美市场甚至全球市场同样的号召力？毫无疑问——泰格•伍兹。　

　　2000年春，在加利福尼亚州一个风景秀美的高尔夫俱乐部，泰格•伍兹正在练习各种杆法。一个花白头发、精神矍铄的老人为他递球杆、毛巾或者饮料，还不时亲密地和他交谈并发出爽朗的笑声。几个月来，这个老人鞍前马后一直服侍在伍兹身边。这个既不是伍兹的球童，也不是伍兹父亲的人是谁？这个人就是耐克的掌门人菲利普•奈特。

　　“我同意和耐克签约。”老人数个月的真诚，打动了伍兹。2000年，耐克与伍兹签订了为期5年、总额1亿美元的合同。至此，耐克的营销From EMKT.com.cn计划中多了一只“猛虎”，耐克的高尔夫球部分也脱鞘而出。2000年的美国公开赛上，伍兹带着耐克高尔夫球出征了。最后，他以15杆的优势夺得了冠军，创下这个赛事以最大优势获胜的纪录。 那一年，耐克在总值8亿美元的全美高尔夫球市场中，从0.9%的份额一跃而上升为3.9%。　

　　“精明的”老虎

　　在2007年2月结束的高尔夫球美国公开赛上，伍兹以总成绩272杆、低于标准杆12杆的惊人成绩夺得冠军，使自己的连胜纪录达到了15次。

　　赛场上的收获还是次要的，伍兹已证明自己不仅是高尔夫球界，也是整个职业体育界最伟大的运动员，他的魅力超出了种族、年龄和性别的界限，商业收入也滚滚而来。跟众多高收入运动员一样，老虎的大部分收入来自与赞助合同。

　　在职业化的体育界，无论哪家俱乐部，哪项体育运动，一般运动员都要等到赛季结束后才去谈合同。但伍兹却不同，他随时都可以和体育公司签协议，因为他的合同都是对方送上门的。像服装巨头耐克公司、发行运通卡VISA卡万事达卡的美国运通公司等这样的国际知名公司“求贤若渴”自不必细说，就连发展中的中国的企业商家，也不愿放过“老虎”的一根“汗毛”。

　　2007年，上海通用汽车专门推出了由美国著名导演拍摄的广告片，伍兹出任中国别克旗舰产品别克汽车“林荫大道”的代言人，这则广告，在众多汽车品牌广告中，给人耳目一新的感觉，伍兹在黑色“林荫大道”旁，手握球杆，微微一笑，一幅“傲视群雄”的英姿。　

　　伍兹能在而立之年强势回归，以超过千万美元之巨代言中国品牌，可见其影响力的价值所在。其实，这样的代言费用相对于他的其他收入只能算是皮毛，即便是在伍兹状态低迷的时候，伍兹仍然以年收入7300万欧元高居体育明星收入排行榜首位。

　　另外，还有一家公司为伍兹作视力激光矫正手术，还每年反付给他200万美元，条件当然是使用伍兹的名字作广告。

　　品牌决定价值，现在老虎的“一举一动”，已开始影响到体育界的方方面面了，首当其冲的是电视转播商。事实证明，“老虎”自出道以来，高尔夫电视节目的收视率得到了巨大提升，各大职业巡回赛蓬勃发展，奖金几乎年年有增长。2007年5月，别克公开赛和NBA全明星赛同一天举行，结果高尔夫球和NBA全明星赛的收视率不相上下。对于每一个立志赚钱的企业来说，几乎所有的赛事组织者都以能邀请到伍兹为骄傲，商家都想让自己的产品打上伍兹的名字，电视台80%的转播从不错过有伍兹参加的比赛，其锋芒直逼巅峰时期的“飞人陛下”迈克尔•乔丹。而AC尼尔森的统计更能说明，高尔夫球的销售更是与他的出现息息相关。伍兹在结束和冠军体育公司的代言合约后，该公司高尔夫球全球市场份额骤然锐减1%。

　　10年来，“老虎”伍兹已经从各种商业赞助合同中聚敛了巨额的财富，而提供合同的那些公司也被事实证明是成功的。作为天王级体育明星伍兹的价值“一揽而见”。从1996年转为职业高球手开始，过去10个赛季老虎共获得官方和非官方奖金6600万美元，出场费与赞助合同总额则有4.8亿美元。美国《高尔夫文摘》预计，老虎的总收入将在2010年突破10亿美元，而一些体育金融专家分析，其净资产最迟在2013年超过10亿美元。尽管如此，但对这位世界 “最抢手高尔夫商品”来说，肯定还有更大更丰厚的合同在等着他。

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