数据库消费的6种家庭趋势　　

　　我们对于数据库的研究，特别是家庭数据库的研究表现，家庭消费目标出现几种状态，一是趋向于整体消费上升，支出比例上升，消费概念型产品在迅速增加；二是家庭为单位的亲情消费也在增加，并以礼品为代表，为数据家庭销售提供基础；三是家庭消费的整体性价比优化时代到来，质量、服务、信誉成为家庭消费的首要条件，与品牌时代同步。

　　1、 荣誉：荣誉型家庭的需求在逐步增加，家庭冠名形式的销售也在深入开展，把产品做成家庭荣誉型的机会大大加快，让消费家庭感受消费的过程中获得一种荣誉，让荣誉与机会存在企业给予的才增值与服务当中，体现现代家庭的时尚与梦想。　　

　　2、 享受：获得产品享受已经是我们家庭消费的基本保障，享受要在产品设计、制造、销售、服务等很多环节上给予体现，享受型家庭所必须具备的精神条件必须依靠产品的性能，产品的科技含量，产品的时代特点等，让享受型家庭很快成为忠诚的客户。　　

　　3、 便利：追求便利始终是家庭消费的一种客观现实，由于工作社会紧张与社会交往的快速发展，便利型的服务、便利型的消费、便利型的保障成为家庭消费的客观需求，所以在对家庭拼装销售上需要注意便利的原则。　　

　　4、 档次：档次与品牌联系在一起，但家庭消费的档次归结在几个方面：一是产品的实用性是否符合现代家庭的审美观；二是产品的服务性是否可以代表一种时尚；三是使用效果上是否性价比具有明显优势，四是企业整体的广告与品牌、文化等追求一致；其它家庭的物质条件允许的特殊档次产品。

　　5、 追求：要让消费家庭追求一种自己喜欢的产品，需要通过企业不断的营销来实现，引导、教育、培养、旅游等营销手段的创新，为家庭追求身心与实际需求完美结合在一起，追求高层次的享受与服务，让企业买单成为一种新的增值可能，家庭出现的层级化趋势与社会层级化同步出现，产品销售需要关注高端、中端与低端的三者关系。　　

　　6、 和谐：任何营销关注的实际是一个社会接受的问题，销售型数据库更是依靠家庭的社会追求，与整体保持一致是销售的大环境所需要，因此，在社会提倡和谐家庭的同时，拼装家庭消费立足于对家庭和谐的关怀，亲情是家庭的最大需求，因此，家庭关注度的消费行为也将追求一种社会价值，与企业价值理论上是一致的，所以和谐家庭是数据库家庭的必然要求。　　

　　数据库营销的核心在于数据库的质量，而保持质量就是要对数据库进行精细化管理与控制，掌握好数据库发展的途径与方向，是数据库营销的核心价值，数据库立足的家庭转化，成为新数据库销售的最大突破口，保持传统的服务内容与理想价值，营造整体效果，才是数据库销售的正确方向。

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