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东北酒的春天有多远？ 7 上页：第 1 页 三、塑造东北酒的核心产品 核心产品可以是一款，也可以是2~3款组成的产品线，但超过三款就不叫核心产品了。从地理位置来说打造这样的适合东北三省消费的核心产品并赢得消费青睐的机会着实很大，关键是没有一家东北酒企业率先觉醒把东北三省看着一盘棋来下，战略的先天缺失也是东北酒企无法走出做大的根本原因。 我一直在想，多年来的文化熏陶和地域局限让东北人早就有了自己共同的生活习俗和生活观念，怎么样抓住这些东北人的共性，推出大东北概念，开发一些能够引起东北人整体共鸣的产品，找准品牌的诉求点，这样的话，核心产品就会很块形成。知道一款歌星雪村代言的东北酒产品在全国大肆招商，我不知道雪村之与全国和之与东北究竟哪个地方影响更大，白酒毕竟不是饮料类的快消品，消费者的尝试欲望是有限的，用这样的方式做全国市场除了让人产生圈钱的嫌疑外委实想不到更好的解释方式。 四、多在媒体露露脸 媒体对东北酒的报道很少，或者是说集体缺失，就是有，也是一些类似于报道黑土地类的负面消息居多。在现如今的眼球经济时代，一个不被媒体关注、不被行业刊物关注的东北酒又能够有多少消费者知道呢。总说五粮液、茅台霸道，没办法，媒体连遍累犊的报道让消费者想不关注都不行。 做大的企业都有自己的公共关系部、新闻发言人，干什么用的？看看几乎同时脱胎于五粮液的金六福、浏阳河，谁更受到媒体的青睐？谁在媒体上的暴光率高？东北酒不在这方面动动脑筋，还继续搞那种闭门造车的游戏，这车造出来恐怕也没有多少消费者愿意购买。与媒体多接触不是说让您往媒体上仍多少多少银子，而是学会与媒体打交道，适当的时候多邀请媒体到自己企业参观参观，主动让媒体了解自己，挖掘一些适合媒体报道的闪光点。 五、加快人才的引进，改变企业体制 所谓“思路决定出路，体制决定未来”。东北酒不打破既有的体制，不改变做酒的观念，想取得大踏步发展委实很难。 行业里面的人才互流，行业外的人才涌入对白酒业的发展都带来了意想不到的好处，东北酒在这股人才争夺战中有没有挖到自己想要的人才或者根本就没有去引进呢？至少在目前还没有看出来，也没有报道说有哪家酒企引入职业经理人的报道，更别说大规模引入了。你用90年代的思维做21世纪的市场你能不落伍吗？ 再说说体制，不是说国有体制不好，关键是你的体制是否符合市场需要，是否按照市场的标准来改造自己、改变自己。你对市场的反应能力、你的战略市场规划是不是达到了一定的高度？能否经受得住市场的检验和撞击？从某种意义上来说，国有体制的员工可能更好管理，花费的代价更少，关键是看掌砣人的修行到了什么地步？他的监督机制是什么？他的管理团队怎么样？ 以笔者的理解，越是处于沉寂中的东北酒所蕴藏的机会就越大，这说明东北酒还是一个尚未开发的处女地，存在太多的市场机会。谁能够把握这个机会，在众多的东北酒厂中脱颖而出，就看谁的胆子更大，捕捉机会的能力更强。 对外来品牌来说，对资本来说，东北大地的白酒市场也应该处处存有机会。如果这个机会被外来品牌检走，我们的东北酒再反击就得付出更大的代价。在一个地方名酒与全国名酒对决的时代，在一个地方白酒逐渐主导地方市场的今天，东北酒没有理由不迎来自己的春天。 崛起新势力，东北酒你准备好了吗？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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