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鞋业代理商4招投广告 7 上页：第 1 页 第三招：用好的创意来宣传自己的产品优势 好的广告创意就应该像吹喇叭一样的能吸引观众，产品优势的凸显就要像钢琴曲一样能打动人心。看过太多的鞋业经销商，一味地拿企业给的宣传片和POP画面，单纯的代言人加上鞋款的图片，直接来做自己的区域市场广告。不能说这样做不好，但如此做法，忽视了各地市场区域文化的不同，也缺乏独有的创意。好的创意来源于和当地的市场的人文风情相结合。如金六福酒的广告，从“我有喜事，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”、“春节回家、金六福酒”，一方面突出了自己的福文化，另一方面和中国人注重结婚，团圆，春节等喜庆又必喝酒助兴的日子相结合，将自己的产品宣传从物质领域提升到了精神领域。相比较而言，大多数鞋业代理商在广告投放创意上就比较单一，缺乏新意和深度，显的冷无风情、苍白无力。 第四招：选择合适的投放时间 广告的实质是通过信息的传播，对受众群体的感觉、视觉、听觉进行重复性的“打击”，从而形成品牌意识。众所周知的“脑白金”广告就是一个很好的例子。做为同样和鞋产品销售旺季相重叠保健品。就是在一次次的用“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告语言和动画，对潜在的消费群进行重复性打击，进行品牌和产品的推广宣传。在节假日等礼品市场销售旺季，更是加大宣传力度和重复次数。导致人们一想到送礼，自然就想到了脑白金，一想到电视广告自然就想到这句顺口溜。所以，虽然此广告创意一般，却收效极好。鞋业的招商旺季多集中在每年的6—8月。而销售的旺季多集中在换季和节假日。因此，在招商旺季来临前对渠道经销商进行招商广告的宣传，在销售旺季来临时，对潜在消费者进行有效的品牌宣传，既可以获得品牌知名度的提升，增加二、三级合作经销商的信心，又可以实现销售业绩的大幅提升。 因此，鞋业代理商因为对潜在目标消费群体定位不清，选择宣传媒体不当，不注意广告创意和产品优势凸显，投放广告时间错位等问题没有做理性的分析，却在广告投放后一味抱怨广告效果差，既浪费了宣传资金，又影响了厂商关系。不妨从以上四招中找找原因，用有限的资金，有针对性，有选择的制定合理的市场广告宣传计划，获得良好的广告效应和市场回报。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： mohanleibing@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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