第三点，外资企业的核心竞争力是什么？

　　在企业管理界我们不乏听到各种关于企业核心竞争力的观点和论述。在此，我不想讨论企业的核心竞争力到底是什么？我想讨论的是外资企业的核心竞争力是什么？

　　那么，外资的企业的核心竞争力到底是什么呢？我认为用时间积淀的东西是无法在忽略时间的前提下去逾越的。这就是说一个外资企业在100年的时间长河里积淀下来的企业运作和管理经验，本土企业不可能在10年内逾越这种积淀。我认为这正是本土企业和外资企业真正的差距。所以，如果要用一句话来概括外资企业的核心竞争力。我想或许可以这样去描述：外资企业的核心竞争力就是通过一定时间的积淀而将经验转化为竞争力，其他企业无法用不等同的时间去逾越的的企业整体实力。因此，简单的说外资企业的核心竞争力来自于时间的积累。

　　第四点，本土企业的核心竞争力是什么？

　　虽然本土企业无法用不等同的时间去超越外资企业，但本土企业像娃哈哈这类企业的成功也证明了时间并不是形成核心竞争力的唯一要素。那么，本土企业的核心竞争力到底是什么？我认为当我们无法去逾越时间的时候，并不代表我们不可以去拓展空间。就如同一个小孩和一个成人比力气大显然是徒劳无功，但比玩陀螺，小孩不一定会输给成人。外资企业靠时间去壮大自己，就如同小溪日久汇成江河。而本土企业需要靠扩展空间去壮大自己，就如同制造一个决口可以让小溪立即成为江河。所以，如果用一句话来描述本土企业的核心竞争力，我想可以这样去描述：本土企业的核心竞争力就是通过一定空间的爆破将一个可以做到最强的点转化为竞争力，其他企业无法在同一个空间内去逾越的企业单一实力。所以，本土企业的竞争力来自于空间最强点的爆破。

　　第五点，本土企业的制胜之道

　　掌握了外资企业和本土企业的核心竞争力之后，本土企业在无法逾越时间的前提下，就需要在空间上拓展爆破。如果非要将这样的一种竞争方式总结成为类似于工具的东西，我想应该可以这样描述：基于消费者需求，选择可以做到最强的单点，用聚焦的方式去爆破！这就是本土企业战胜外资企业的制胜之道。

　　具体的说就是，作为本土企业首先要利用先天优势深度挖掘消费者需求，因为这是营销活动的前提和基础。在确定了消费者的需求后，不要试图将企业经营的100个要素做得和外资企业一样好或更好，没有这个必要，事实上也根本做不到。只要选择一点，你可以做到最强的一点。找到这个点后，你要采取聚焦的形式将这一点爆破。聚焦就是以这个点为核心，集中资源和所有力量。

　　其实这样的成功案例有很多。农夫山泉的矿泉水为什么打败了康师傅、水森活和雀巢等外资水品牌，关键就在于农夫山泉在策划这一点上做到最强。娃哈哈也一度成为水领域的第一品牌，关键是在于娃哈哈在终端建设这一点上做到了最强。同样田忌赛马的故事也是以点强胜过面强（整体强）的金典案例。刘翔的成功就是这种制胜之道在体育上的应用。如果刘翔既想拿100米栏的冠军，又同时想拿1000米、5000米的冠军，最终可能一个也拿不到。审时度势，找到一个点并聚焦爆破，这就是刘翔的冠军之道。

　　面对外资企业，无须惧哉！这是我对本土企业家和营销人的忠告！

　　李童，中国哲学营销的倡导者和实践者。多年来一直致力于中国快速消费品实体企业营销问题的研究和实践，专长于营销策划和销售管理，服务过的企业有可口可乐、真心食品、华龙面业、爱心食品等。欢迎和各界营销人士交流，邮箱： litong9302003@12.com 。

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