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经销商大会也可以这样开？
7 上页：第 1 页 徐家地板井冈山大会是一场信心大会，一场有战略意义的转折性营销事件，其以与众不同的创意，营造出一股席卷一切的“飓风”，让经销商难以忘怀，通过传播，让业内人士、普通消费者记忆犹新！总结大会成功的原因，主要有6大看点： 看点1：寻找最佳契合点 经销商大会需要一条能够与企业相契合的主线，这条主线可以具象为一个事件，也可以抽象成一种精神。07年徐家地板正处于区域品牌向全国品牌的过渡期，这个阶段更需要团结一切可以团结的力量，以一种特殊的精神突出区域束缚。 井冈山的革命精神、星火燎原精神，再符合要求不过，加上代言人唐国强的领袖气质、企业领导人与企业文化的基调，井冈精神成为经销商大会的最佳契合点。 一如徐衡总经理的话：“以干革命的精神做市场！”  看点2：营造差异化亮点 差异化是品牌立足之本。同样的，营造差异化亮点，才能使经销商大会与其它会议相区别。徐家地板经销商大会将与会人员定位成井冈山革命精神的体验者和继承者，通过穿军服、吃粗茶淡饭等准军事化管理，让参会者切身体验到并牢牢记着革命精神，并促使其融入到经销商的日常生活工作中去。  看点3：创意至上，细节无价 创意是灵魂，有了灵魂的会议才能真正的活起来，经销商的兴趣才能充分调动起来。徐家地板本次经销商大会的创意独特，井冈山的本地居民、来往游客，见到徐家的“红色大军”，无一不惊呼“红军来啦！”加上一些操作简单，角度独特的仪式性环节，如宣誓、签字仪式等，都在潜移默化的增强着经销商的归属感和荣誉感。 在充分进行会议创意的同时，徐家地板还关注着每一项细节。所谓细节决定成败，通过种种创意，充分调动起经销商的兴趣，但细节往往让经销商更加印象深刻。诸如会议前晚，徐家地板老总亲自拜访每一位经销商，与其进行单独会谈，以实际行动感动、感化经销商。 看点4： 综合会议，一举多得 井冈山民间流传着洗脑、洗肺、洗胃的“三洗”说法。可见一举多得是中国人乃至中国企业的基本要求。徐家地板通过紧凑，却又张弛有度的议程设置，将一场经销商大会综合成一场总结会、计划会、培训会、颁奖会、订单会、高峰论坛、招商会、新技术发布会等。 尤其，凯纳总经理沈国梁在大会上，详细的解读了徐家地板的整合营销策划方案，既统一了思想、步调，又让经销商们知道了企业的决心、企业的详细的营销传播运作方案，并赢得他们由衷的赞赏，最终决定了他们的态度和投入的资金热情。很显然，徐家地板的经销商大会，已经摆脱了套话连篇的吃喝大会。 看点5：传播为王，造势为上 传播造势体现在2个方面： 一、对内。精心造势，在经销商心理上进行了充分的铺垫。让经销商明确地意识到这次大会不同于以往泛泛的经销商大会，可能会有重要的举措出台。并且加以会上江苏省卫视、中国木材流通协会地板委员会、江苏儿童少年福利基金会、上海凯纳策划等省内外知名企业单位到贺，让经销商对徐家品牌充满信心，得到巨大的心理激励。 二、对外。充分利用本次大会，在业内外进行宣传造势，从而提高徐家品牌知名度。并通过大传播，增加消费者关注度，让消费者体会到徐家地板大品牌的气势，同时，也对徐家地板的进一步招商产生顺向推动。大会前后，我们出台了1篇前期造势硬广，以及一篇后期闭幕炒作软文（如图）。   “红军不怕远征难，万水千山只等闲……”会议结束后的回程大巴上，电视连续剧《长征》的主题歌一路相伴。经销商们看着连续剧《长征》，一个个心中都充满了干劲，南通海安等几位心急的经销商已然开始打电话，联系接下来的促销活动和媒体宣传事宜。徐家地板企业团队和经销商的凝聚力和向心力得到了空前提高。 会议后期的经销商大会满意度调查显示：经销商100%满意本次大会设置，90%以上经销商认为本次大会将是徐家地板的一场转折性会议，经销商们对徐家品牌的信心大增…… 除了经销商，本次大会在徐家地板内部也形成一股“革命精神”。“坚决完成任务”、“保证达成目标”，军人的钢铁意志在徐家地板生根发芽。 大会顺利结束后，迅速引起了业内广泛的关注，中国木业信息网、南京365家居网等多家知名业内网站对其进行相关新闻报导。徐家地板的“红色飓风”刮遍了业内业外。   沈国梁：中国十大策划风云人物，10年广告从业经验。曾为众多药品、保健品、快速消费品全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国广告业的“第三极生存模式”，寻求品牌与实效、本土与国际的沟通桥梁。撰写有“药品、保健品、化妆品”营销实战案例集——《非常突破》，发出“广告就是卖货的艺术”的行销号召。擅长整体营销策划与品牌整合，目前深度服务客户有：云南白药集团、上药集团、燕京啤酒集团、嘉善黄酒、金陵装饰城、家居乐建材超市。公司网址：www.canno.com.cn，联系方式：sglyxm@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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