国家医药政策的调整与完善，各种相关配套法律法规的出台，都对市场形成一种强大的约束力！很多营销方式被制约，一般企业惯用的营销手段难以施展，夸大宣传得以遏制，市场上同质化产品恶性竞争，跟风严重，低价策略在中小企业中的竞争攀比下，多数企业利润严重受挫，形成一种不良竞争格局。

　　临床产品遭遇困境，不少以往临床运作相当成功的企业悄然转型，将部分精力投入到OTC市场竞争中，加剧了OTC的推广难度。

　　与此同时，传统渠道格局发生了深刻变化，零售终端在经过多年的积淀与发展中，逐渐形成气候，连锁药店日益强势，成为一股不可忽视的终端力量，开始登上医药营销舞台，成为与制药企业博异利润的主角。

　　品牌药品由于广告营销环节中的成本逐渐上升，而价格空间不断被打压，零售终端、医药商业出现微利状态，利润空间萎缩，成为零售商家的鸡肋，要么拿他开刀降价吸引顾客，要么推荐其它替代品种，确保自身利润。品牌药品成为一种被动销售的局面，完全靠消费者的品牌忠诚度与好感度，靠口碑赢得回头客。

　　广告同质化，多数广告缺少记忆点，叫卖式充斥耳膜，千篇一律，差异化不明显，无效广告比比皆是，广告浪费较为严重，导致投入产出比失衡，营销成本相对上扬。

　　消费者的消费心态日趋理性谨慎，不再轻易被广告或促销手段受触动，而是更加理性的面对广告宣传，凭着自己的经验选择自己偏好的品牌。那些靠大广告、专题片高频度投放的产品宣传效果开始失灵，明星代言也备受质疑，产生的促销效果也开始减弱……

　　所有这些变化都预示着一场营销模式变革即将来临，不少靠投机运作产品的代理商纷纷转行，放弃医药行业投身其他行业，这也给规范运作市场的企业或品牌创造了绝好的发展机遇。　　

　　单靠策划挽救一个企业或一个产品的时代不复存在

　　现在还有一些企业老总对策划存在误解,以为策划是解决一切问题的灵丹妙药,当企业或产品遭遇瓶颈时,就四处求医问药，希望策划机构或策划人给予起死回生之法术，其实不然。如今市场形式严峻，单靠策划想挽救一个企业或产品的时代已经不复存在了。

　　单一的、片面的、点子策划已进入历史的垃圾堆!

　　九十年代初点子策划的确可点拨一些企业走出困境，但如今的市场环境异常复杂，那种单一的、片面的的策划已经不灵，点子策划更是无从谈起。企业需要面对的现实问题更加多样化、复杂化，企业或品牌需要系统的解决方案。

　　单纯广告模式无法满足各个区域市场的需求

　　广告营销模式曾经成就了相当一部分企业或产品，但广告模式的弊端在可模仿性与高风险性，没有多少企业敢于冒大风险，也没有哪个广告统领全国。现今市场更加区域化、多元化，不同的区域消费特征呈现明显的不同，企业需要有的放矢，有针对性的满足不同区域的市场需求。

　　系统性、整合性的6力营销模式有助于成就品牌企业

　　企业需要应对的是政策的调整、广告的实效性、竞品的挤压、团队的执行力、商业合作伙伴的利益平衡、产品竞争力的全力打造等系统性、多样性的市场问题，因此任何单一的模式都难以从根本上解决问题，我们需要系统性、整合性的营销思维，将6力营销模式灵活地在企业中运用，最终成就品牌品种或品牌企业。

　　连锁药店将影响企业营销推广模式

　　连锁药店开始成为医药市场营销竞争角逐的主角。医药营销政策环境的变化、广告成本的直线飚升，及竞争的必然，渠道终端得到大力的发展，零售药店成为医药市场的香馍馍。这将改变传统企业思维的营销模式，重新定义利润分配，合作关系也将发生质的变化。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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