高端对话，聚焦财富人群

　　罗杰斯在经济领域可谓是一个“大家”，是世界顶级投资大师，与索罗斯(GeorgeSoros)共同创立令亚洲各国闻之色变的量子基金。世界最顶级投资大师巴菲特(WarrenBuffett)对他赞不绝口地说：“罗杰斯对市场大趋势的把握无人能及。”两次进入吉尼斯纪录的环球投资旅行家。

　　“招商银行金葵花对话罗杰斯”的经典策划，妙就妙在选择了恰当的名人。银行的理财产品不是大众消费品，金葵花也不例外。其服务的对象主要是中产阶级，城市中坚力量。这些社会的精英，已经完成了财富的原始积累，正在步入财富升级，让财富再创造财富的阶段。罗杰斯是顶级的投资大师，而金葵花又是招商银行首推的个人理财产品，把金葵花与罗杰斯巧妙的捆绑在一起，在传播上形成统一的口径，很容易提高金葵花在财富人群中的影响力。更能体现出金葵花理财产品能为客户提供一流的理财服务，能为客户节约理财成本，能降低理财风险并轻松获得理财收益。

　　招商银行金葵花对话罗杰斯的经典之作，可以说是一箭双雕。在专业上金葵花理财产品借力罗杰斯的背景，把金葵花与罗杰斯本人在金融领域的成就做完美结合，这样操作下来，既能提升产品形象，又能传播出金葵花的核心价值理念，让客户觉得使用金葵花理财就是安全，就是可靠，就是放心。　　

　　论坛营销，四两拨起千斤

　　谈起营销，做过销售的人都能说上两句。但是谈起金融产品营销可能很多人都会哑口无言。其实金融产品与大众消费品的营销有本质性的区别，首先，产品的不同造就营销模式的迥异。金融产品是一种无形信誉产品，而且大众消费品是实物，属于有形产品，能够摸得着看得见；其次，金融产品营销针对的人群是财智阶层，所开展的活动都属于高端活动，而一般大众消费品，限于产品功能层面营销，以促销见长。

　　基于两者的差异和特点，所以传播手段和营销模式的选择就存在很大的差别。从媒体受众质量上来看，招商银行金葵花选择和《南方都市报》合作，共同举办“南都财经论坛”，经实践检验效果还是很好的。

　　“每日财金”是《南方都市报》内的核心子刊，属经济类读物，在整份报纸中占有重要的地位。每日财经吸取了《21世纪经济报道》的优点，并融入了都市报的风格，既拥有了经济类的权威，同时又兼有很强的趣味性和可读性；从读者群质量来看，既然是《南方都市报》王牌的子刊，读者群肯定是比较稳定的，他们一般都是企业的高管和公司的白领人士，或是一些证券、股票、基金类产品的投资客。可以这样说，百分之八十以上的都是城市的中坚力量，属于中产阶级范畴。

　　选择在《南方都市报》子刊“每日财金“内举办金葵花·南都财经论坛，既能诉求了金葵花产品的专业性，同时又稳获“每日财金”刊物的读者群资源，既在目标客户群内树立了金葵花品牌，又达到了促销的目的。在《南方都市报》的读者群中采取论坛式营销，既抢夺了经济领域的话语权，同时也为竞争对手制造了传播“障碍”，让其无法在报媒营销传播上无法“越境”，可以说一举两得。

　　营销“疲软”时代已经到来，传统的报纸“硬广”对金融产品的宣传已经渐渐“失效”，因为这种模式不能详细阐述金融产品特性。而金葵花独辟蹊径，在“每日财金”栏目中采取新闻植入性营销，可以让目标读者群在不知不觉中接受产品，达到“润物细无声”的境界，同时把产品和《南方都市报》财经版的美誉度做一次嫁接，在潜移默化中把读者对南方都市报的热爱之情转移到金葵花上，可以说是良苦用心啊！

　　在银行业竞争日益激烈的情况下，各种高明的营销手段会日益浮现。以上文章仅仅总结和分析了招商银行在2007年部分的营销案例，目的只是和关注银行业发展的朋友分享自己的见解，相信以后各家银行都会使出自己的绝招来应对千变万化的市场，竞争的结果会让金融类产品营销越来越好看。

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　　陈宏林 从事多年大型零售、药品、保健品、食品、电子、化工、电信等行业的营销策划工作。六年以上媒体研究、药品、保健品项目策划活动、执行经验。8家知名商业期刊和专业杂志撰稿人。从科班营销专业出身，到一线营销和市场管理人员，再到资深媒介传播、营销咨询专家，秉承“做实效策划，帮助企业成功”的经营理念，与众多企业一同创造了一个个骄人的业绩！现为深圳市第三方营销策划有限公司营销总监，深圳市现代投资管理顾问有限公司项目总监，深圳市迈顿(国际)营销管理咨询有限公司副总经理 欢迎交流：QQ:765727975 MSN：honglin405@soh.com

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