水井坊的成功实质　　

　　水井坊的成功推动了酒水界对于白酒文化营销力量的认识和发展，但是，那只是品位文化对于品牌形象积累和销售促进的作用，水井坊的成功在实质性意义上，是奢侈民俗的成功，而不仅仅是空洞的“中国白酒第一坊”的成功。如果不是因为它在当时是“中国最贵的酒”的光辉形象和社会消费价值的世俗利益点，你以为它有多大的机会?!由此，水井坊是中国奢侈民俗文化的成功，也是精确地发现和切入市场空白点（最贵的酒）的成功。当然，在此基础上，它的精确传神的品位文化和特色文化引导也是功不可没的。可以想见，你让他们那套原班人马再次创造一个水井坊试一试？时不我待，谈何容易？！

　　从“中国白酒第一坊”到“中国高尚生活元素”，优美而深刻地显露出奢侈民俗文化的力量，但这也只是中国人特有的生活方式，是白酒消费文化的一个方面，还不能全面代表酒文化的旗帜方向，事实上，一个单品也没有这么强大的力量，尤其是成名在非计划经济年代。　　

　　后备箱时代的酒文化营销力　　

　　后备箱工程的公关对象往往是社会关系的代名词，后备箱工程也往往是地方保护的代名词，一个外来的酒水要做后备箱工程，收效如何跟经销商的关系强势程度大体上成正比。但是，这些目标对象每天都面临着不同商业性酒水的推销和关系推介，其实也是很疲倦的。后备箱工程的公关费用、关系背景和酒水的知名度形象决定着酒水的销售几率，但是大多数情况下，后备箱工程充满了商业气息而缺少让人眼前一亮的作为，这是值得酒水厂家认真思考的。

　　如何突破现有后备箱工程的行业性的“商业酒水” 局限？如何给地方名酒正确和有特色的成长机会？这正如社会的发展理论一样，应该百花齐放、百家争鸣。地产酒应该抓住机遇突出自己的地域血缘血性和文化内涵，在酒水营销和酒体风格上充分地表达自己的天然独特价值，体现鲜明的消费利益点，用独特地域和文化情结的促销品进一步强化地域的品质特色和独有的回味，结合成独具一格的文化共同体，相比之只有酒水形式的一般性商业性酒水，就要显得有品位的多，有回味的多，即使是所谓的国家名酒，在这一点上也是无法去直面竞争的。

　　地产酒还应该做好地域品牌特色和消费者之间的沟通，打好“地方特产”这张牌是必需的，在此基础上，展示特有的酒水风格美味形象和文化氛围也是地产酒做强做大的品牌沟通之一。

　　在现实的环境中，强势经济文化往往影响了弱势经济文化，同样，强势品牌文化也往往影响了弱势品牌文化。在国家名酒的酒文化展播面前，地方品牌很需要从酒水美味风格质量上认识到自己的独特和不可替代性，认识自己多年来的地域血缘文化积累和人性情节，不管是在消费上还是促销品的特色沟通上，甚至是珍藏系列的地方厚重底蕴跟主力目标人群的荣耀沟通上，都是地产品牌在后备箱时代的深刻课题之一，也是地产品牌甚至是国家级名酒进一步成功的大道之一。　　

　　赵义祥先生，北京精锐纵横营销顾问有限公司副总经理兼酒水事业部和上海分公司总经理，深度破局营销创始人之一，高档白酒文化组合系列的开创者，“中国酒水界唯一把文化酒运做到总统手上的营销专家”，中国酒水界新实战派代表人物之一，被服务过的企业誉为“破局专家”。国内多家大学市场营销客座教授，国内十几家行业权威媒体专栏作家。营销思想深刻、独到，操作手法底蕴深厚，在酒品牌的认识深度和开发运用上具有独到之功。从事营销16年，职业经历丰富，服务过小糊涂仙、五粮液百年老店、安徽金种子酒、江西四特酒、杜康、威龙干红、欧亚王葡萄酒、金士百啤酒、蒙古王、甘肃酒泉汉武酒业、喀塔斯仙人掌养生干白、安徽宣城市酒业、贵州山人酒业、茅台镇南洋酒业、保定五合窖酒业、内蒙古大圣鹿业集团、宏宝莱饮品等数十家酒类企业，出席内蒙古草原昭君文化节酒业高峰论坛等多家酒业高峰论坛特约嘉宾。专业酒类营销工具：品牌深度模型、品牌台阶、市场心智模式分析工具、营销六力系统。经典案例式分享课程：《地方品牌白酒为何被国外现任总统收藏》（被两位外国现任总统收藏，并专函致谢，誉为“汉文化白酒的代表之一”）、《一万元招商建成14个县级市场》、《3天零额外费用打开省会城市深层知名度》、《品牌基因工具强势提升地方老名酒新形象》、《28天制造35元餐饮价位酒消费流行》、《3万元深层传播酒文化》等（独家案例，仿冒必究）。出版著作多部，其中《顶尖促销术》于2002年被小糊涂仙收录为内部教材。欢迎各界朋友交流沟通。电子信箱zyx0828@12.com,MSN：zyx0828@hotmai.com,QQ：460594622,醉酒热线：010-84683081/2/3/4/5/6；手机 13795388111

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