星级设计，有迹可寻　　　　

　　既然在瓶形上，设计上、概念上大家都步入同质化，无办法从包装设计上形成优势竞争，那么，对于本土化妆品来说，包装设计还有突破的空间吗？答案当然有，只要肯动脑筋，稍为变通一下，产品的包装设计马上可以体现出价值来。在此，笔者向大家推荐一个产品包装的星级设计方案，以供参考。　　　　

　　所谓星级，就是把同一品牌的化妆品，通过定位的不同，对产品进行纵向延伸，在包装标识上以星级分成几个档次，按照消费者的心理接受情况，一般来说，都是分成一到五颗星，一颗星的定位为低端产品，五颗星的定位为高档产品。　　　　

　　纵观整个日化行业的产品，目前还没有厂家在包装设计上采用五星分级包装，如果能开创先河，不失为一种差异化的策略。对于消费者来说，他们对分星级的概念应该从酒店开始，时至今日，大家已达成了共识，有星级的酒店比较好，而五星级的酒店更是典雅尊贵。因而，我们也可以看到汰渍洗衣粉在包装上的五星级策略，当然，汰渍目前只是为了强调自己产品的尊贵和超强功能，而不是为了一个差异化的包装。　　　　

　　在日化产品中，分星级包装还没出现，但在其他行业中，已陆续有这方面的迹象，并取得相当的效果，很是值得借鉴。星级酒店就不用再说了，最耀眼的一个分星级案例是白酒中的金六福，金六福开创白酒业包装先河，把产品做成五个星级档次，一上市马上引起人们关注，短短几年时间，并不出色的包装却凭着分星级的定位独树一帜，一举跃上白酒销售榜前三位。这个身边的例子，我认为就是化妆品最好的借鉴。　　　　

　　另外，据资料介绍，美国的翰纳福德公司也首创以星级制对食品的营养价值进行分级，一颗星代表“健康食品”，二颗星代表“很健康食品”，三颗星代表“非常健康食品”。　　

　　因此，我们可以想象，如果某种化妆品在包装上也采用分星级战略，是不是可以取得一定的效果。　　

　　分级包装，优势明显　　　　

　　星级包装的实现方法很简单，只是在原有的包装基础上增加了一到五颗不同的星星标识，对于厂家来说，不用增加什么样的成本。但是，其对产品的销售和品牌的塑造，却能起到意想不到的效果，甚至也是厂商降低成本的一种手段。　　　　

　　现在很多化妆品厂家，为了增加利润，抢占市场，不得不开发高中低档的产品来满足不同消费者的需求。为了把产品分类明确、定位清晰，传统的做法是一个档次细分出一个品牌，以不同品牌面对不同人群，构建多品牌战略规划。但是，如果采用了分星级包装之后，产品基本上就可以涵盖高中低档消费群而不至于混淆。我们都应该清楚，一个公司要想占领多个市场，在外资产品统治，国内同行紧逼的形势下，其难度有多高。因而，打造一个成功的品牌，要胜过无数个普通品牌。这种聚焦战略，才是目前企业生存和发展的关键。　　　　

　　在产品的定位上，我们可以做出这样的假设，五星级化妆品作为公司的形象产品，四星、三星作为利润产品，二星、一星作为销量产品，这样合理的产品布局肯定可以使公司的销量、利润和形象齐头并进。　　　　

　　产品采用分星级包装，避开了分品牌战略，不但在货架上让消费者耳目一新，也能提高品牌的记忆力和暴光率。在超市的洗发水中，诗朗和碧妍虽然是同一家公司，在货架陈列上也放在一起，但是，大多数消费者不会清楚他们是同一个厂家；甚至宝洁的产品，好多人也不知道他们属于同一个企业，这样，对企业的印象和声誉度的传播，就没能达到如期的效果。　　　　

　　而采用了分星级包装之后，高中低端的产品属于同一品牌，产品的形象极为统一，有利于消费者的视觉认证。而不同星级的价格有所区别，消费者可以随意选择，就像我们喝金六福酒一样，何乐而不为。　　　　

　　另外，对于日化产品来说，广告的宣传作用越来越大。如果采取了分星级包装的话，可以大大减少广告的成本投入，提高效益。想像得出，如果拉芳和雨洁的广告合二为一，其密度对品牌的塑造，肯定更进一步。　　

　　中国洗涤化妆品周报：把握洗涤化妆品财富脉搏，关注本土日化企业成长。　　

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