变频冰箱的概念难于被主流消费者所认可。空调的好坏主要取决于是否舒适，冰箱的好坏主要取决于保鲜效果是否好。无论是空调的舒适还是冰箱的保鲜，都是非常模糊的概念，很难以量化。于是，变频空调在推广的过程中借助于耗电量的优势，重点突出变频产品的节能，相对于普通定速空调动辄每小时上千瓦的耗电量来说，变频空调3-5个小时才1000W的耗电量，无疑具有巨大的优势，更重要的是这个优势是消费者看得见、感觉的到的。而对于变频冰箱来说，它的耗电量是相对的，也就是说如果定速冰箱的保鲜效果和变频冰箱保鲜效果一样，那么在同等情况之下，变频冰箱至少要比定速冰箱省30%-60%的耗电量。举例来说的话，如果一个苹果在定速冰箱里面的保鲜效果是10，达到这个保鲜效果需要耗电1000W，而这个苹果如果放到变频冰箱中可能只需要400W-700W的耗电量就可以使其保鲜效果达到10。但是目前行业内各大厂家生产的变频冰箱更多的是从保鲜入手，即目前行业内变频冰箱的保鲜效果可能已经是定速冰箱的2-3倍，所以耗电量相比于定速冰箱来说肯定就不会再有较为明显的降低。　　　

　　毫无疑问，相比于每月电表上显示的数字来说，苹果入口是否甘甜如初、营养保存完整、口味新鲜等指标，根本不足以说服消费者认可变频冰箱要优于定速冰箱。而且变频空调的在节能上的大力度宣传，也导致消费者片面的认为变频产品就是节能产品，变频就等于节能，于是当消费者看到终端变频冰箱和定速冰箱的耗电量相差无几的时候，就难于去说服消费者购买变频冰箱了。　　　

　　变频冰箱的价格难于被主流消费者所接受。消费者在购买产品时，讲究的是“一分钱一分货”，同等匹数的变频空调（挂机）一般会比定速空调贵上600-1000元之间，而由于在耗电量上的巨大优势就使得消费者有理由相信多出来的这些钱完全可以从日后的电费中省出来。而变频冰箱在耗电量上并没有绝对的优势，更多的是在宣传食物的保鲜性能得到了明显的提升，高的价格买到的主要是保鲜效果的提升。上文我们已经谈过，模糊的保鲜效果与一目了然的耗电量相比，显然缺乏足够的说服力，非常容易让消费者误以为多花了几百上千块钱就是买了“变频”这样一个概念，厂家所宣传的保鲜效果好，事实上在日常食物食用过程中表现的并不明显。各大冰箱厂家，在终端销售冰箱的时候非常注重“节能”的引导，大部分节能冰箱的耗电量往往仅有同容积段变频产品的一半左右，大量超级节能产品的涌现，无疑对变频冰箱的终端宣传制造了巨大的障碍。　　　

　　变频冰箱在概念的认知、价格接受度等方面的不足，直接束缚了其规模的增长，造成了今天高不成低不就的尴尬场面。但是我们应该看到，在国家能源紧张与经济增长之间的矛盾日益增长的明天，越来越多的消费者已经开始认识到变频产品的优势。企业可以借助于国家的相关阶段性政策、法律规定等，加大变频冰箱的推广，尽快使更多的消费者能够了解、认知并接受。同时，企业也不应该仅抓住变频这一个卖点，而是将其作为一个主要的品牌支撑点，加大研发力度，争取开发出更多具有明显使用效果的技术卖点，在保鲜提高的同时能够有效的降低耗电量、冰箱噪音等消费者能够直观感知到的一些指标，以此促进消费者的选择和购买，为变频产品的推广打下坚实的基础。

　　作者现就职于国内某知名家电企业，长期从事企业内训工作。欢迎就相关营销From EMKT.com.cn、培训问题进行沟通交流（邮箱：wawaniao@16.com，博客地址：http://blog.sin.com.cn/m/wawaniao，QQ：27881472，MSN：wawaniao@hotmai.com）　　

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