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盘点2007年化妆品专卖店渠道之变 7 上页：第 1 页 品牌化和连锁化的趋势愈加明显。 由于数量的增加，竞争的加剧，化妆品专卖店渠道正在面临着新的洗牌，化妆品专卖店将面临从一个普通的单体专卖店向品牌专卖店和连锁专卖店上转变。规模较大，网络健全的大型化妆品将毫无悬念的挤占单体化妆品专卖店的生存和发展空间，寻求大店来加盟，大鱼吃小鱼的现象将会不断上演，品牌的观念和实施也会纳入专卖店老板们的日程。在这其中，厂家也扮演了重要的角色，一些有实力的企业开始以整店输出的方式发展连锁专卖，还有一些企业采取加盟的方式推出独家品牌的专卖店，而娇兰佳人的万店大联盟计划就是其中的代表。可以预见，没有品牌和连锁的专卖店将在以后的市场上步履维艰，而连锁和品牌专卖店的发展将会更加迅猛，除去厂家直营之外，当前在各地都出现了相对加大的区域性专卖店连锁。在山东有荷泽的三信洗化，济宁的伊莎爱点化妆品连锁店，济南地区的雅琳洗化超市，胶东的启美和开美化妆品专卖连锁，潍坊的润沙奈尔日化专卖等等，很多都已发展成年销售额过亿大型连锁专卖店。在国内市场，如南京的百分女人化妆品专卖店连锁，目前已经实现了跨地域发展，区域囊括了山东、江苏、安徽、河北、四川等地，四川泸州金甲企业已将把网络拓展到了云南、贵州等省区。可见跨区域的连锁已经成为一个强劲的势头，不难想象，在不久的将来市场上，将会出现象家电中的“国美”“苏宁”那样的化妆品连锁销售巨头。 存在的不足和面临的挑战 专卖店发展势头不可轻视，但作为新兴的化妆品销售渠道，它也不可避免的存在着诸多的不足，主要表现在这样几个方面：店面的形象相对要差。 比起一些高端的商场，大多数的专卖店的形象要差很多，多年以来一直摆脱不了杂货铺的影子，使得一些高端的化妆品顾客不屑到专卖店里来购物，大品牌也不“屈尊”下到专卖店的柜台上来，顶多有些专卖店老板搞点大牌化妆品充充门面，专卖店里经营的大多还是二线甚至三线的品牌。随着专卖店的发展和完善，2007年这一现象得到了缓解，但在短期内不会有太大的改善。 经营者素质参差不齐。 这个行业的水相比其他的行业显得不深，较少的资金就可以进入，对经验的要求也不是很高，所以使得各色人等都想进来淘金，也就造成了行业内鱼龙混杂的局面，有的业户不法经营，有的贩卖假货，有的服务较差，存在着诸多的问题，使得专卖的整体声誉受损，也对这个渠道产生了不好的影响。但市场是无情的，大浪淘沙，守信用，重服务，受到消费者认可的经营者会最终笑到最后。 专卖店渠道也会不可避免的受到一些新兴销售渠道的冲击。 随着市场的不断成熟和科技的进步以及营销手段的提升，一些新的销售渠道正着蚕食着传统渠道的市场，直销的方式是最为常见的，它成就了安利、雅芳、玫琳凯等企业的辉煌，随着国家政策的开放，这一渠道将带走一大批的顾客。电子商务的兴起速度是惊人的，淘宝网在短短的两年半的时间里，销售额就超过了零售巨头沃尔玛在中国的零售额，可以预见，随着网民数量的增加和新的消费群体的个性化，这一渠道的影响对每一种店面式的传统销售的影响都是巨大的，化妆品专卖店也不例外。 除了这些新兴的渠道之外，一些传统渠道也想挤占一块市场，如药店以及婚纱影楼等原先与化妆品销售似乎不占边的渠道也涉足化妆品的销售，这些渠道往往有其自身的优势，对专卖店的发展也会产生一定的影响。既有广阔的前景，也面临诸多的挑战，化妆品专卖店也只有在市场竞争中走出自己的路子，才会在未来的市场中站稳脚跟，一路走好。 原载于《医学美学美容财智》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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