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向韩非学管理十一、十二 7 上页：第 1 页 向韩非学管理十二:善战有因---跟着你有肉吃 原文：李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之讼者，令之射的，中之者胜，不中者负。”令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。《韩非子：内储说上》 大意：李悝任魏文侯的上党太守，希望百姓都善于射术，便下令说：“如果有些似是而非的诉讼案件难以决断的时候，就令他们比射箭，射中的就胜，射不中的就负”。命令刚一下达，人们都日夜不停的练习射箭。等到与秦国交战时候，大败敌人，就是因为人人善射的原因。 所以，韩非总结说“赏誉薄而谩者下不用，赏誉厚而信者下轻死”。（如果奖赏太少，又不一定能得到，部下便会丧失活力，如果奖赏丰厚，且确实可能获得，那么部下一定会拼命努力。奖赏有保证才能提高士气） 读书体会：李悝这招看着眼熟吧，两千多年以后同样是一姓李的将军—李云龙同志用过：为了让战士们练兵，叫人杀了猪让炊事班煮了，热气腾腾的，在当时那个吃饭都不饱的年代，那才叫诱惑。让人扔手榴弹，谁能扔到那个筐里就可以吃肉，当然还有其它强项的也可以吃肉，达不到的怎么办？对不起，到一边闻味去。于是，李云龙手下的兵，个个军事技术过硬。。。 如何提高部下的士气呢？这是组织管理的重点，也是自古以来令领导者头痛的问题。根据西方的“期望理论”，提高士气决定于三项要素的乘积。就是一、成功的机率；二、报酬的确实度；三、报酬的魅力；说通俗点也就是奖励要“看的见、摸的到、能实现。” 所谓“无利不起早”，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。基于这种想法，领导者就要以赏罚来控制人，驾驭人。我相信确实有为了远大理想而舍生忘死的人，也相信那些想吃肉的李云龙的兵们同样都想把日本鬼子赶出去；但不能否认，利也是人行动的一大动机。与此故事相呼应还有一故事：楚汉争霸时，投靠了刘邦的陈平对西楚霸王项羽的评价：大意是项羽表面上很爱他的士兵，他的士兵生病他也会因此落泪，但当他要奖赏他的将士时却特别吝啬，手里拿着发给下属的“印鉴”（相当于公章、任命书）连印鉴的角都磨光了，却迟迟不肯发下去。下属得不到应该有的赏赐，就会觉得他并不是真的爱惜他的下属，连看见士兵流泪的事也显得虚伪了。时间一长，英雄的“本色 ”会被下属看的很清楚，跟着他的人越来越少。 现在有个有趣的现象：企业发展到一定阶段时候，不管企业领导人是如何完成原始积累的（这个不重要，英雄不问出处嘛）你去看看他们的宣传，都在提用“好的企业文化吸引人，以精神鼓舞人，以良好的发展前景留住人”。提精神的多，提利益的少。但如果企业没有发展，没有不错的待遇，估计是留不住任何人的。除了老板外，如果某天一猎头公司打电话给你，“有间公司准备以您现在两倍的offer请您去做某某总监，”您还坐的住吗？ 义者，利也。义不过是将来的“利”。外交上都在讲没有永运的朋友只有永远的利益，何况企业和人之间。群众的眼睛是雪亮的，连霸王这样这么有个人魅力的人，下面的人都会因为利益而背叛他，那么不愿意拿出有竞争力待遇的企业家，背叛的人还会少吗？所以，还是要向李悝和李云龙同志学习，让你的下属“跟着你有肉吃”，还有不打胜仗的道理吗？！ 王山，北大纵横管理咨询有限公司合伙人，资深零售管理专家，咨询师，培训师，清华大学工商管理硕士，西安交大工学学士。王山先生有15年零售行业工作和管理经验，是南中国From EMKT.com.cn百佳早期的金牌店长，先后在百佳、华润万家、深圳农产品民润超市、中国海王星辰连锁药业、东莞光大公司等担任营运经理，营运总监和副总经理等中、高级管理职位。06年6月创立通达远管理咨询有限公司。07年9月成为北大纵横合伙人。个人博客：http://samwang3.blog.soh.com/，邮箱：wangshan@allpk.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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