逆向思维，创快速发展的奇迹　　

　　根据方圆品牌营销机构跟踪研究发现，这几年在中国市场上从无到有、从小到大，快速发展的品牌，无不是充分运用逆向思维的方法，取得市场快速发展。比如：蒙牛、金六福、王老吉、以及方圆的客户克明挂面等。

　　蒙牛创业，面对“一无工厂，二无奶源，三无市场”的窘境，跳出“先建工厂，后建市场”的窠臼，创造性地提出“先建市场，后建工厂”的战略。

　　1999年2月，蒙牛创业筹资300万元，却果断拿出100万元做广告，喊出“创内蒙古牛奶第二品牌”，在呼市一夜之间成为妇孺皆知的乳业品牌，随后以急风暴雨之势，席卷内蒙大地。1999年3月8日，第一本蒙牛CI手册完成。而到1999年4月13日，第一批蒙牛牌纯牛奶才问世，但和林生产基地却是刚刚破土动工。

　　2002年，蒙牛以1947.31%的成长速度，荣列中国成长企业“百强之冠”；2004年，蒙牛荣列中国乳业竞争力第一名。

　　蒙牛创业八年，销售额从零到162亿元，市场占有率第一的火箭式发展。创造了农业产业化企业快速发展的奇迹。

　　在蒙牛创业之处，牛根生董事长打破了传统的思维，没有按照每年30%、50%、100%的增长速度来为企业设定目标，他非常清楚，如果蒙牛不能炮出火箭火箭的速度，结果只有两个：被大企业挤垮或被别的企业收编。

　　如果按照传统的思维方式，不可能有蒙牛的现在，也不可能有中国乳业现在的辉煌盛世。

　　金六福如果运作是市场之前，自己建设酒窖、自己研究产品、自己盖厂房车间，我想再好的文化、再好的产品也很难达到现在的影响力，论酒窖金六福如何比得过“五粮液”、“水井坊”、“茅台”这些几百年的积淀，而“金六福”嫁接了“五粮液”的基地资源，解决后顾之忧，在市场上大展拳脚，成为中国白酒届最亮的黑马。　　

　　思路得当，成就快速发展

　　传统的企业发展步骤是产品——厂房——包装——市场——品牌，农业产业化企业要想快速发展，必须打破原来传统的运作框架，建立一套新体系，需要先建品牌，用品牌带动产业发展。　　首先是企业品牌建设，品牌对于企业来讲，是最好的盈利工具。　　在品牌时代，竞争是残酷的，很多发展缓慢的企业，大多是在发展过程中遇到品牌发展的瓶颈。实践证明，在发展初期，就制定了长期的品牌战略目标、有品牌意识和长远品牌经营理念的企业，会有更大、更快的成长机会。　　本人认为，缺乏品牌的企业往往缺失长期的发展目标，只顾生意而不顾企业，没有品牌也没有消费者忠诚度，所以一个品牌乏力的企业，其生命力也不会旺盛。　　世界著名广告大师史蒂芬.金曾说过：“产品是在工厂所生产的东西，而品牌则是消费者所购买的东西。一件产品可以被竞争对手模仿，但品牌则是独一无二的。产品很快会过时落伍，而成功的品牌是持久不衰的。”　　其次是市场建设，有需求，就一定能有产品满足。　　市场是影响企业运转和效益的关键，企业的一切工作都是为开拓市场和适应市场。市场的发展是不以人们意志为转移的，了解市场、了解消费动态，是市场建设必然的前提因素；只要有市场，其他都容易，金六福没有工厂，靠五粮液的车间，成为近几年来成长最快的白酒品牌。光明牛奶进军成都，可以找大把的企业来贴牌。　　再次，是项目的包装、产品生产、厂房设备、基地建设等要素。　　这些并非不重要，而是要分清在一个阶段内哪些是主要矛盾，只有解决了主要矛盾，企业才能把有限的资源用在关键的位置，为农业产业化企业的快速发展提供必要的条件。　　中国有近50%的厂房现在处在闲置状态，只要有一颗合作的心态，强强联合，逆向思维，以品牌为主导，满足市场，抓住主要矛盾，就一定能打破现有的瓶颈。　　

　　逆向思维，从创新的角度, 打破头脑中的束缚,新的创意就会自然而然的产生出来；从方法的角度说,走过弯路之后,才发现原先最不愿意走的路竟然会是最好的路；从思维的角度说,如果只有一个视角,那么很容易会误入歧途，换一个角度看待问题,有极大可能会看到从未见过的景象。　 换一个思路，逆向思维,可能比原先的更简单更容易。

　　李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理。"品牌作局战略模式"、"品牌3.0时代"、"本色营销"的扛旗者，被誉为"未来营销领袖人物"，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为"特色品牌建设专家"。联系电话：13641335144 E-mail:fyteam2000@12.com 网址：fytea.com.cn李明利的农产品品牌博客：http://blog.sin.com.cn/limingli2002

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