俗话讲，术业有专攻，各行如隔山，多数的专业线代理商之所以看好日化线并纷纷的投入，只是在试水，对日化的运作并不了解或者认识上存在着误区，那么与专业线相比，日化的销售和渠道有着哪些的不同？笔者分析，主要有以下这样几个方面：

　　一、日化线终端的门槛比美容院的还要高。经过了多年日化经营企业的培训和市场的历练，如今的日化线终端的经营者们选择品牌的可可程度比起专业线的美容院有过之而无不及。他们看重代理商的营销From EMKT.com.cn思维和操作模式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等等，我们曾做过统计，草草一列，不下20条，更有那些高端的大型商超，进场都有高额的进场费用，货款回收周期较长，关系人情复杂，而专业线的公司在这一方面刚要学会走路，与哪些成熟的日化代理商相比显得稚嫩和柔弱，很难迈进日化线终端的门槛里边来。

　　二、操作方法不同。专业线的产品主要靠推，而日化线的产品在一定程度上要靠拉。专业线产品的销售以代理商为美容院做的助销为主，促进美容院的回款返单，而日化线产品则主要靠终端的经营者给于很好的位置并主动销售。此外还强调广告与品牌运作，宣传的投资要求较大，利润较小，只有做量才能生存，而专业线由于和日化线的操作手法不同，专业线代理公司原有的资源很难被充分的利用，若投入过小，很难启动市场，投入过大，没有做好长期的心理预期，则很难坚持下去，并会连累其他专业线的品牌的发展，给企业带来硬伤。

　　三、产品与服务不同。专业线的产品分的比较细，强调品质、功效及服务水平，对包装、容量、使用方法、产品结构等方面也有着与日化线不同的要求，销售额低，利润高，而日化线产品利润相对低，专业线的代理商在这方面经验相对缺乏，在成本上不好控制，比如在日化线销售中，促销小姐的外出食宿的费用一般是由代理商来承担，而在专业线中，下店美导的食宿却是由其所服务的美容院负责，美导帮美容院的助销一般带动销售提升非常明显，所销售的产品会促进美容院的返单，可以说自己就能养活自己。而在日化线的促销活动多半是制造声势，提高产品的知名度，给终端的经营者提升信心等，直接产生的销售不会产生直接的回款，而费用要代理商来承担，这对专业线的代理商来说很不习惯，在短期做不出量的话，人员的费用也会形成负担。

　　四、渠道不同。专业线品牌的渠道比较专一，就是针对美容院这种单一渠道，而日化线的渠道则有很多，如传统的批发市场、零售店、商场超市、专卖店等等，这些渠道上，成形的日化品牌和公司早已虎踞龙盘，不用说国际的品牌大鳄，就是国内的二三线的日化品牌的代理商们，也有很多已经发展的颇具规模了。而专业线的代理商在开拓这些渠道上面并没有太大的优势，其代理的品牌也大多是由一些从专业线延伸到日化线上来的厂家所出的品牌，好一点是由知名厂家新研发的品牌，在日化的终端市场上一般都属于新上市品牌，其推广的难度一般会比较大，而对于专业线的代理们来说，经验本来欠缺，却要做难度大的市场，如同一个儿童去和成人去拼抢东西一样，其成功的机率就不得而知了。

　　从目前来看，专业线代理商涉足日化似乎成为了一种潮流和趋势，众多的艰难险阻丝毫挡不住他们试水日化线渠道的脚步。前面到底摆在他们面前的是鲜花还是陷阱，似乎也只有踏上了才能知道，我们祝愿专业线的代理商们在这条布满鲜花和陷阱的路上，一路走好。

　　原载于《医学美学美容财智》　　

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