传播非对称

　　10多年成也广告败也广告的秦池却仍给后来的品牌尤如注射了强心针，略有点实力的新生品牌也模仿着上广告，没想到的是，几百上千万的人民币烧光，市场却并没向预期中的那样给煮开。很多OEM品牌的举措反哺了母品牌，喂养坐大了电视台等传媒，将后期运作的成本搞成天价，在这个方面他们功不可没！

　　章光101监制的千寻酒、史玉柱贴牌的黄金搭档酒，除上市有点新闻外，其他好像没听说是怎么回事，但不影响它悄无声息的每月一万箱的销售量。60000瓶，对于一个新生的并且售价不低的新品而言，意味着什么已经不言而喻。

　　所以，在传播上，要找准自身的定位，给谁看，谁会看，谁爱看，有的放矢地去进行既节约成本又不会劳师动众的宣传策略。

　　通路非对称

　　众所周知，美国有航母，但我们的弹道导弹可以击沉航母。美国隐行技术好，我们就反隐行，我们的潜艇出现在冲绳“小鹰号”的旁边不是令美国人很尴尬吗？我们的战机不先进，但我们的相控雷达可在400Vkm范围探测到你的只能在200km范围隐行的战斗机，从而可以非常从容的提前予以摧毁；我们航天科技跟不上你老美，但是我们可以准确的把卫星给打下来……

　　试想，如果我们都跟随美国的步伐去发展，那我们还有出头的日子吗？

　　就白酒行业而言，任何一家企业要从第一阵营的茅五剑及其下属的兵团作战，同时与新时期的水井坊、1573等为代表的第二阵营及其他的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食，如果使用正面出击，那么在从资金、渠道、通路、终端的投入肯定是十分巨大的，一般的资本根本就做不到，即使做得到，但是面对这些强势品牌的打压甚至联合打压，也是难以承担。

　　品牌总经销、省级总经销、市级总经销到现在的县级总经销，层层链条构建了酒业销售的通路，长久以来，也是依此将产品销售出去的。随着通路的做大做强之后，和品牌商谈判的筹码也越来越多，胃口也越来越大。不借助他们，产品出不去，借助他们无多少利可图，所以，曾经一个时代疯狂的市场支持到最终不能落实兑现导致品牌死亡通路受损的事情层出不穷，也导致酒业脆弱的诚信体系进一步缺失。这也是为什么新生品牌“醉”爱非行业经销商的原因之一。

　　突破通路的打压，就是将产品的差异化特色做足，在局部范围成为诸侯，让一部分人先买起来先喝起来。近年流行的品牌再买断及各种定制酒如雨后春笋般的冒出意在于此。

　　终端非对称

　　终端是个沉重的话题，在当地市场的垄断地位为其收取高额的费用提供了坚强后盾，所以才有多年形成的做终端找死和不做终端等死的论调，已将终端视为洪水猛兽。

　　如果说终端是个滥情的帅哥，品牌是个美女，那么我宁可认为帅哥只是太了解女人的心，而女人乐意投怀送抱。或许有人是因为你的地位；有人是因为你的Money；也有人是喜欢你的调情形式；也有人是爱上你的所有。

　　根据不同的品牌属性，结合自身的实际情况，切割合理利润给第三方，不失为一种很好的方法。五粮液花好月圆酒在河北唐山就采取和当地婚庆公司联建的办法，将喜庆市场做得风生云起。

　　思路非对称

　　非对称营销最终的落脚点其实体现在品牌运作的思路上！思路决定出路昭示的道理就在此彰显。一直喜欢鲁迅笔下的一个人物阿Q，在过去看来是悲剧，而今天再次审视，何尝不是一部喜剧，最差也应是正剧吧！

　　阿Q面对贫穷，他会讲“老子祖上比你阔”，而我们只能是破罐子破摔；面对拳头，他会讲“儿子打老子”，别人到他这一步，已是万念俱灰，根本想不起来自嘲，平复心灵伤痕。阿Q还能有追求，他认真地追求着吴妈；阿Q有男儿的豪气，临上刑场竟然还要唱戏文，甚至还想喊，20年后又是一条好汉，尽管没有喊出来。依我看，不少人到这时候，脑袋早已一片空白，未必能有心情想到这一句；阿Q做事极其认真，他在大堂上，在决定他生死的供状上，画第一个圈没画圆，还要认真地画第二个圈。我们平时做工作未必有他这么执著和认真。阿Q是未庄较早要造反的人之一，而我们有追求富贵之心，而无投身实践之胆。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuanyeliyu@16.com

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K营销模式－－加速度营销与非对称营销 （2003-10-30, 中国营销传播网，作者：陈放）