一、蓝海只是噱头，但市场一直存在

　　对于第三终端的称呼，无论是蓝海市场也好还是红海市场也好，其实笔者以为只是一个理论的噱头而已。在第三终端的概念提出之前，第三终端市场本来就是一直存在的，只是不是关注的焦点，不是关注的中心。

　　中国人口80％的人口集中在农村市场，这是一个不挣的事实。试想，这样庞大的群体，难道，第三终端概念没有提出之前，农村人口就不生病吗？第三终端概念的提出，笔者认为在于两个原因：一是城市市场竞争已经非常惨烈，企业的投入和产出已经严重不成比例；二是说城市市场经过长时期的竞争已经形成相对稳定的市场格局，后来者或者已经成为其中竞争的弱势一员者已经无力改变现有的市场格局，在以上两种种情况下，农村市场就是所谓的第三终端市场迅速成为企业关注的焦点和中心。

　　理论的提出是为了更好的提醒企业研究这个早已存在的市场，而不是因为有了理论才有这个市场，对于日益蓬勃的中国市场经济而言，任何营销实践都远远早于营销理论，营销理论往往滞后营销实践。

　　因此第三终端市场早已经存在，而且必将继续存在下去，同时随着国家政策的扶持和农村城市化的建设以及建设和谐社会对于农村投入力度的加大，第三终端早已存在的市场会越来越大，这是任何一个企业或者个人都无法改变的事实和发展趋势。

　　二、理论刚刚提出，但运作一直进行

　　第三终端运作理论最早提出于2005年，在业界公认是康恩贝的营销顾问祝匡善祝老先生提出的，随后经过以《医药经济报》为代表的一大批医药媒体的热炒，象《医药经济报》还专门开辟了第三终端周刊一周一期，第三终端的运作理论迅速成为医药人关注的热点和焦点。

　　但早已在理论提出之前，很多企业关于第三终端市场的运作一直在进行中，只是没有纳入关注的视野。就像论坛中一位兄弟说的，计划经济时代，依靠三级采购站的方式，第三终端的医药市场一直存在一直运作。

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	骆永超：中国医药行业实践者，大型专业广告公司历经磨难，知名医药企业一线操练，专业招商企业精彩演绎。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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