奇招致胜　争夺消费者

　　A品牌在考虑市场差异化营销时，管贞福先生大胆运用了一些致胜奇招，这也是当地其他商家事先所没有料到的。

　　第一个大噱头就是：买月饼，赢！赢轿车，赢手机，赢好运。同时另设一个捆绑优惠促销，赠送A品牌的其他产品作为额外的中秋之礼——吃了我们的月饼，再换一换我们其他的口味？同时，A品牌对其附加赠品也做了大量的情感包装工作，让消费者收获了一份额外的惊喜之余，也更加理解了A品牌的企业文化。

　　A品牌另一奇招是：让我们的医生也尝尝“鲜”！——为当地医院的医生定制了专门的“医生月饼”。当时运用这一招时，管贞福考虑到一定的市场风险性，毕竟医院这块饼不太好做，并且花费的成本比例较大，在传播上也有些难度。为此，在与医院沟通方面，A品牌着眼从医院的人文关怀出发，打破人们脑海中，以往对医院一种冷冰冰的认识，在此基础上宣传一种团圆的概念。这次完全是一次饱含“情”的赠送，表达了对医院的工作人员的深度关怀，即使是不能回家过节的白衣天使们，也可以在工作岗位上尝到“鲜”，A品牌会在关键时刻，将关爱准时送到您的办公室！在做这一义赠公关活动时，活动现场可谓是做足了准备，选取的是权威营养医生和医院的权威发言人，他们对A品牌月饼的完全认可，对产品的营养与新鲜给予了专业上的评价。在技术质量监督局的全面支持下，加上现场品尝的新鲜口感，给予了消费者极大的信心。

　　另外，A品牌考虑到部分客户的需要，设立了一项专门为客户量身定做的月饼：您的月饼——定制烫金名称（公司名称或人名）的月饼，也赢得了目标消费者的很大认可，满足了部分市场需求，对A品牌月饼赢得了良好的口碑。　　

　　销售团队的培训

　　各商家在做月饼营销之时，都在削尖脑袋琢磨着产品与市场。但往往忽视了一个问题，备战前，您的销售团队真正准备好了吗？他们对本次的月饼销售有足够的热情与敬业吗？作为企业家，你真正认为他们能做好这次销售吗？

　　管贞福先生在为A品牌做营销策划时，特别强调两点：第一是要训练好队伍，第二必须实行目标管理。A品牌迅速成立了专门的月饼销售队，制定全公司各部门及每个人的销售目标、激励政策、销售及促销政策，还重点落实了完成目标的方法和潜在客户需求；知盛针对本次销售设计了专业的培训课程，管先生认为销售团队组建的成功是月饼成功销售的前提。培训是封闭式进行的，通过三天的封闭式培训，所有的销售人员都充满了必胜信念，对品牌的含义也有了充分的了解，工作心态得到了全面的突破，队员的优化组合，各个小组之间的竞争，让月饼在开战之时，就已抢占先机，业绩步步攀升。高昂的士气、A品牌浓厚的文化氛围、产品的美好口感，都让目标消费者感到耳目一新。在月饼刚上市之初，就感到产品已势如破竹，取得了本土市场的绝大部份。　　　

　　企业家联谊

　　这是和当地企业家协会合作的一次营销联谊，实行的是“政府搭台、企业唱戏”的手法。A品牌和政府有着良好的合作关系，在联谊会上，管贞福先生再次和各企业界的精英们探讨实战营销的运用手法，对表露了A品牌在企业营销上的大胆构想，这在当地企业界中，对A品牌的认识又提高了一步。大家都表示希望和A品牌一样，有先进的营销理念，抢占市场中的那片“蓝海”。

　　同时在企业联谊中，企业家们都现场品尝到了A品牌的美味月饼，以及A品牌员工的亲切服务和鲜花配送的美好祝福，产品中总裁中秋致辞、烫金名称、心意卡、性格测试小游戏等，每一个细节都不露痕迹地令人感动，觉得多年来都没感受到这么让人怀想的中秋。A品牌在当地企业的成功造势，已是未雨绸缪，果然，在为公司特别定制的这一招上，很多企业家都当场表示合作意愿。这只是管贞福的第一步，他训练的经理团队，紧紧的跟上了这些目标客户，通过一系列的销售攻势，公司所有团队经理们的团购目标完成率达到90%以上。　　

　　A品牌作为一个区域性的小品牌，这次的成功挑战，是和整体执行到位分不开的。产品的卖点整合，销售战略的策划，品牌的整合传播，以点的差异带动面的突破，从策略和细节上全面下功夫，并充分执行到位。商家们顶着同样的明月，运用着不一样的营销，大家在这小憩的时刻，有否想过，明年中秋的那轮明月，您的月饼销量能增长多少？

　　营销业内人士，欢迎通过电子邮件与本人讨论。电子邮件： xueniao520@16.com

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