市场部对于产品的推广，第二方面是制定产品的推广策略。　　

　　前面提到，产品定位好了，销售部门要去销售，向什么样的市场去推广？怎样推广？节奏如何把握？覆盖的客户数量数多少？传递的关键信息分为几个层面？各自的比重是多少？这里面涉及到的一个关键问题是步骤。只有把步骤走对了，推广起来才会步步为营，稳扎稳打，获得的市场才会是健康的。比方说：先让市场认同了降压的好处，再让客户认同安全性的益处，一环扣一环，不同的时期，激起市场的关注度及关注内容，使产品在市场中始终保持一定的热度，这样的产品才会做得更加持久，挖掘到的市场份额才会更多。推广策略的实施，其核心就是把产品的品牌概念植入客户脑海之中，得到客户的忠诚认可。我们都知道，品牌的树立给消费者带去的不仅是满足物质层面的，更应该是精神层面的。随着市场竞争的加剧，产品的同质化现象越来越严重，如何在目标客户心目中建立产品的形象和地位，使企业产品和竞品形成有效区隔，树立企业产品的差异化形象，就是推广策略的本质体现。说白了，任何公司对产品的期望是以品牌赢得市场，而不是以手段获得市场，产品信息的制定必有相应得道理，你在很好的执行了信息传递的同时，不也是为自己投资了一份健康的，有保障的职业发展，为一个品牌也做出了贡献？　　

　　坦率的说，很多营销人员并没有意识到这一点，其对短期利益的关注度颇高。用一个不太恰当的比喻来形容，就是：只想杀鸡取卵，不愿养鸡下蛋。当然，产生这方面原因有可能与公司的激励机制和梯队建设有问题。　　

　　前面阐述了如何理解产品正确推广背后所包含的内容。我想，对于目前无论是主观上不重视，还是态度上不端正的销售人员而言，应尽快把销售中涉及到这方面的陋习克服掉。你看的再多，不如公司看的多；你了解得再全，也许不如公司了解得更深刻。销售人员在销售过程中，大的方面与公司保持一致，结合具体的市场现状做好微观调整，对于我们日常工作中最主要的产品信息传递，应培养更加深刻的理解和吸收能力。我想，健康的销售业绩会逐步体现出来，对于问题的把握和解决问题能力的提高大有裨益。　　

　　很简单的一个道理：众人拾柴火焰高。把处于局部市场的你解脱出来，放眼全局，你我都步调一致的行动起来，走出的方阵才是最漂亮的！ 　　

　　王凡，中国海洋大学MBA，研究方向：营销管理。现供职于中美上海施贵宝制药有限公司青岛办事处。联系电话：13583227153 E-MAIL：　bmswangfan@yaho.com.cn

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