第三阶段：政策驱使，蜂拥上马，会议遭殃，势必革命（2006后）　　

　　2001年，喜来健在中国东北登陆了，并开始在岫岩挖宝，变成个热灸仪器卖钱，据说是聘请专业的人士，充分研究中国有多少老年人能接受万元以上的高价产品，凭借韩国背景，凭借2/8定律，凭借“量贩式体验”模式，凭借变态的“孝道文化”（中国人在老外眼里就是贱，在加上几个没良心的“策划大师”，就产生了见人就叫“爸、妈”的喜来健），短短数年，悄无声息地取代了会议营销“四大家族”的位置，雄霸天下。但产品线单一，成为制约其发展的瓶颈，浪费了70%的资源，并造成“贫矿”游击现象，也有很多负面的营销问题。

　　总之，06年开始，传统模式的会议营销赔钱了，量贩式体验营销赚钱了！

　　喜来健、香港启泰、百年老伴……，一时间，大江南北，黄河上下，体验中心蜂拥而起，07年12月8日，北京“九华山庄”值得一去，开开眼吧，这边风光无限好啊！

　　06年至今，对于传统模式的会议营销，对于医药保健品企业，是一场“浩劫”，一场“屠杀”，谁也不赖，毕竟“身在此山中”，主观的调整、客观的回暖都需要时间。规律就是规律，只是迟早的问题。就好像在北京上班，平均每人每天路上往返需要4个小时，北京道路（市场）虽然发达，但车辆（企业）太多了，而且都赶一个时间上班（行业“跟风”严重），能不赌吗？那么，政府就把公交大车（大企业）和地铁大副降价，吸引了上班的开车族都去座公交，石油（营销成本）也不断涨价，这样，上路的小车少了，单位路段容量大了，赌车自然也就缓解了。

　　这件事谁来做？谁能做？怎么做？

　　我觉得：要不政府做！要不市场做！总之，大浪淘沙，是大势所趋！就如同90年代下岗大潮一样（我是辽宁鞍山人，深有体会），现在保健品行业也到时候了，谁敢投机、赌博、背道而驰，就要为此而埋单。

　　最近几年，尤其对多数“蒙派”和电视购物等广告主导型企业，成本太高了，广告不炸透，没效果；要炸透，就必须有亏损3000万还敢接着投入的“定力”，谈何容易？

　　但，我想说，市场越来越好，营销越来越精，供给并未过剩。

　　中国1.5亿老年人，而且保健品有很多都是中年人在吃（在中国，保健品最大商家还是安利等直销企业），怎么算都不过剩，只是之前太多的投机行为引发了行业环境严重污染，就好像你想去饭店吃饭，每天总有几个醉鬼去闹事，谁还来吃？关键是如何重建信任，树立口碑，这需要所有企业共同思考，并落实到营销行为中。

　　具体到某一个企业，我觉得都有出路，只要你能客观、深入的分析市场，找到自身优势，整合资源，精打细算；同时，值得投入的要舍得投入，不要前方杀敌，后方绝粮，经常犯低级错误，绝对可以做起来。

　　政策打压，产品泛滥，商家竞争，信誉日下，营销必须革命了！

　　想做大、做长、做强，“健康服务超市”是大势所趋，对于产品筛选、稳定队伍、顾客信任、亲情服务都有好处，关键在于策划和执行。　　

　　第四阶段：保健品该成家了，找一个属于自己的归宿——健康服务超市（连锁）

　　（待续）　　

　　如果您也有“健康服务超市”的设想或操作经验，欢迎给我打电话交流。联系电话: 13269184747，电子邮件:　zxd1978@12.com

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