三、聪明的妈妈会用“锌”

　　从外来妹到半路夫妻，陈小艺已经步向中年，身为人母。广告中儿子铁蛋儿一句：笨熊喝，暗示消费者缺锌就会笨。新版本的酸锌口服液还说了，缺锌会导致食欲不振、消化不良。正如品牌的终端，苦订货、难销货，最后终端变得手脚不便、行动迟缓，象笨熊一般。

　　我们举例晋江一服装企业A，经过了四年创牌的飞速发展后，终端数量迅速攀升至2000多家，随着渠道拓展速度的放缓，销量增长开始日渐乏力。2006年，从总部到终端无不对订货会指标十二分的恐惧。渠道内库存之大令人瞠目，低至三折的库存清理过后，也“清理”了近300个成熟终端，使得该品牌严重受挫，引得业界嘘声四起。窥其原因，无非是终端食欲不振、消化不良，而究其原因，是输在数据分析上。笔者了解到，该品牌高层根本不清楚是什么拉动了销量，更不清楚是什么影响了销量，而该品牌的终端更是不知道该怎么组货，接着上市波段与销售期不能完全吻合，最后销量不能提高，库存压了一片。压力之下，一些实力弱或胆子虚大的经销商就成为不注意补锌而败落的牺牲品。该品牌需要自省的同时也警示其他品牌的管理者，食欲不振不仅仅需要健胃，消化不好也不能只一味消食，造成这种现象的原因根本在于订货和销货的不科学，让终端看起来像个笨熊一样，憨态可掬的同时却行动不便，迟缓不前。

　　由此我们不难看出，补锌对于一个品牌来讲是至关重要的。通过补锌，让品牌更加聪明灵活，让货品销售有理有据，从而实现品牌和市场双赢。那么，品牌该如何补锌呢？怎样补锌才更为有效呢？

　　首先，要订好货，不强吞也不猛减，保障市场满足的同时更要保证利润；其次，要销好货。很多经销商认为，库存是他们最关心也最头疼的问题，可是笔者认为：销售应该才是最核心的，因为库存的产生是因为销量不好而导致的。最后，要做好数据统计与分析，这样才能更好地指导品牌合理订货，顺利销货，赢战市场。　　

　　四、黄金搭档补足钙铁锌硒维生素

　　备受争议的广告语，让许多保健品品牌开始面临诚信危机。对于产品疗效，在这里我们不予置评，但有一点却是实在的：补充硒元素，能强健身体，预防多种疾病。

　　大家都知道一点：缺硒会降低人力免疫力，使病毒入侵人体，导致人体健康受到威胁。这就象企业一样，没有一个好的盈利模式，在竞争对手面前抵抗力太低，很容易被对方打败。

　　谈到盈利模式，很多品牌都大呼其如何保障加盟商稳赚不赔，如何有一套成熟的盈利模式，但到后来却是终端一夜死多少，花开花去两不知。很多企业在产品研发、生产能力、价格成本、渠道拓展等各个方面能力都不差，但盈利效果却不算好，这就好比有好的子弹和好的枪，但就是打不好，让人很是头疼。究其原因，无非是没有一个好的盈利模式。在当下产品同质化营销From EMKT.com.cn渠道同质化严重的情况下，盈利模式的差异决定了一个品牌在市场上的表现是好还是坏。那么，什么才是盈利模式呢？笔者认为，盈利模式就是一个品牌争对什么样的消费群生产什么样的产品以什么样的价格通过什么样的渠道用什么样的形式卖出去，通过这一系列行为，最终实现盈利，这就是一个品牌的盈利模式。

　　如果大家能认同我以上的观点。那么就该明白，对于一个品牌来说，硒是多么重要的元素。补足硒元素，增强品牌免疫力和抗击打能力，才能在严酷的市场竞争中，以强健的体魄最终坚持到底，获得胜利。

　　那么，品牌又该怎样补硒呢？首先，要认识到自己缺多少硒。要认识到自身的现实情况，了解自身资源，依据实际出发；其次，要用好硒，在竞争中寻求自身最擅长的竞争方式，“以己之长博其之短”，并学会“师夷长技以制夷”；最后，要在巩固自身原有实力的同时，不断充实提高自己，只有这样才能强身健体，长命百岁。

　　品牌，一种具有符号性的服务和产品标识，一个所有创业者均为之奋斗却未必能得到的东西，一个众说纷纭褒贬不一的词汇。有关如何打造品牌的各路学说貌似神离但也大行其道，笔者以钙铁锌硒四个保健品流行话题来阐述品牌建设的问题，希望能对阅者有所启发。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： wangzi_19820811@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

品牌阶段决定品牌实力 （2006-05-17, 中国营销传播网，作者：陈历清）