产品商品化，其实就是差异化商品组合的过程，这个过程有三个突破口，在百年盛世的简单营销八步法的体系中，被称为CP3爆破点。　　

　　CP1：差异设计：这个商品的差异设计，从根本上颠覆了传统的商品设计。产品设计其实只关注一个点，就是那些使用这个产品的人，他们的需求和购买力。商品设计关注两个点，那些销售这些商品的人和购买这些商品的人，他们的付出和回报。产品的设计是一相情愿，但商品的设计是两情相悦，这就是最大的和本质上的差异。产品设计只考虑了使用者，没有考虑流通渠道，所以往往是，设计完成推向市场了才发现，原来流通渠道根本不接受，于是就大做广告去传播，那些广告与其说是用来拉动消费者的，还不如直接说，就是用来说服渠道接受的，产品设计就是这样不断的在为自己的单相思买单。突破了这个点，商品的设计其实也很简单，就是均衡的考虑商品对经销渠道和最终消费者的统一价值差异设计。　　

　　CP2：拳头商品：拳头商品的意思不是说，你众多商品里有一个销售好的商品，它就是拳头产品。而是，你推向市场的每个商品本身，就必须是一个拳头。无论组成这个商品的要素多复杂，无论人们评价这个商品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度融合起来，握成一个拳头，再推出你的商品。没有拳头你千万别去碰运气，一旦形成拳头就千万别犹豫，挥拳出击，否则就会丧失机会。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的商品，还没有一个称得上拳头。所以商务通握成拳头大叫：“CALL机；手机；商务通，一个都不能少。”你戴个数字传呼机牛了不到3个月，你同事都用汉字的了；你刚美滋滋的说：“有啥事CALL我就行了，我是汉字机。”人家的大哥大都买回来了；你拿着大哥大，仰着头打电话没几天，你秘书都用翻盖的了！商务通这样拳头一挥，你说你还犹豫什麽！商务通把你用CALL机和手机的感受握在一起，力量就来了，商品的拳头就形成了！　　

　　CP3：商品组合：单一的拳头商品，确实可以辉煌一时，能辉煌多久，不是取决于你的商品拳头有多强大，而是取决于你竞争对手的模仿速度。所以，你必须形成独特的商品组合，才能完善商品设计。必须把自己所有商品握成一个拳头。不能握成拳头的手指，再长再粗都把它砍掉。这方面做的最好的例子就是摩托罗拉在中国的手机。你随时要买摩托罗拉的手机，都有目前最好的机型等你，但你别太骄傲，几个月以后它就不是最好的了，而且它的价格也变的让你更泄气。这就是摩托罗拉在中国成功的秘诀，所有竞争对手都在比手指，但摩托罗拉在挥拳头。其实很多手机企业都不服气，但你总是苦守超奢侈的全线产品，为打造一根金手指耗尽心力，商品组合拳打来你不服气也没办法！　　

　　“2008年，一个企业如果还在生产和销售产品系列，而不是差异的商品组合，这个企业能够继续生存下去，简直就是在创造企业界的奇迹”——《从销售到营销的跨越》　　　

　　百年盛世的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！　　

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com

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